Усетиш ли, че собственият бизнес е "твоето", нямаш право да се откажеш

Представете се с няколко думи..

Казвам се Ели Стойнева и съм предприемач, инвеститор, а скоро ще бъда и автор на книга. Основател съм на HR агенция „Top Skills Recruitment“ и заедно с моя съпруг Димитър Калев развиваме бизнеса си вече 9 години. Предприемам сериозни стъпки към инвестиране в имоти и тяхното управление.

Израснала съм в чужбина, а днес съм майка и водя динамичен живот, в който съчетавам отговорността към семейството с амбицията да развивам устойчив бизнес и да създавам дългосрочна стойност.

Имам над 10 години опит в сферата на подбора на персонал и B2B продажбите, като вярвам в силата на доброто обслужване, ясната комуникация и истинското партньорство. Смея да кажа, че използвам креативен подход, отдаденост към клиентите и позитивна нагласа, с която посрещам всяко предизвикателство.

Управлявам екип от 10 професионалисти, а лидерството за мен означава да бъда пример, да създавам среда за растеж и да се уча всеки ден - особено по отношение на взаимоотношенията работодател-служител.

В последните години предприемам целенасочени стъпки в сферата на инвестициите в недвижими имоти и тяхното управление, с ясната цел да изградим стабилен източник на пасивен доход и да създадем стойност чрез качество, прозрачност и дългосрочна визия.

Животът ме е научил, че увереността не идва от това да знаеш всички отговори, а от вярата, че ще ги намериш.

Как бихте описали своята кариера с няколко думи?

Обичам това, което правя. Да имам собствен бизнес е напълно "моето", справям се добре и живея с вътрешно спокойствие. В бизнеса съумявам да използвам и съчетая всички свои силни страни - креативността, уменията в продажбите, управлението на екипи и маркетинга. Това ми позволява не само да изграждам устойчиви проекти, но и да се чувствам вдъхновена и пълноценна всеки ден.

Кой беше най-важният избор, който оформи пътя Ви?

Най-важният избор, който оформи пътя ми, беше да започна. Съдбата сама ме подтикна в тази посока, а аз – тогава момиче на 28 години - просто усетих, че това е моят път и че е правилният. От момента, в който направих първата крачка, знаех, че нямам право да се откажа. Именно тази мисъл ми даде сила да понеса всички трудности, които срещнах по пътя си - трудности, които са не просто неизбежни, а според мен задължителни, ако искаш да изградиш нещо истинско и смислено.

Това, че не бях сама, а подкрепена от моята половинка беше изключително важно и решаващо в онзи момент и съм благодарна, че животът ме срещна с хората, които до ден днешен са до мен и ме подкрепят.

Какво бихте искали да знаете в началото на кариерата си, но никой не Ви каза?

Винаги съм искала да знам повече за управлението на финансите, изграждането на работещи процеси и ръководенето на хора. Оказа се, че това не просто не е лесно - а е едно от най-големите предизвикателства, пред които може да се изправиш като предприемач. Особено когато говорим за управление на екип от професионалисти с различен опит, мотивации и нужди.

Никой не ми беше казал какво да правя с приходите от бизнеса - как да разпределям, реинвестирам, планирам. Това не се учи в училище, а често и не се обяснява ясно. Бяха ми нужни няколко години, безброй обучения, много книги и разговори с ментори, за да разбера какво работи за мен.

Днес вече имам ясна посока и увереност, че вземам информирани решения. Пътят не беше лесен, но благодарение на него съм точно там, където искам да бъда – с бизнес, който расте, и с вътрешен мир, че го правя по моя начин.

Как човек може да разбере коя професия е подходяща за него?

Професията често се избира още докато сме деца, нали така? Или поне така изглежда - когато трябва да решим в кое училище да кандидатстваме. Тогава, още преди да сме изградили напълно себе си, започва да се оформя посоката ни. Именно затова е добре още в тази ранна възраст да си зададем няколко важни въпроса:

• Какви задачи ме карат да се чувствам пълноценен?
• В кои дейности забравям за времето?
• Ако си представя, че върша дадена работа всеки ден - усещам ли лекота, смисъл и радост?

Смятам, че трябва да слушаме интуицията си - тя е тих, но ясен съветник. Разбира се, на такава крехка възраст това е трудно. Затова е полезно да се изпробват различни роли чрез стажове, доброволчество, фрийланс или краткосрочни проекти. Всяка практика е урок. Чрез действие откриваш не само какво те вдъхновява, но и какво категорично не е за теб.

Говорене с хора от различни професии - не само за това какво правят, но и как се чувстват, когато го правят. Тяхната перспектива може да даде нова посока.

Понякога хората не откриват „своята“ професия - те я създават. Както направих аз. Кариерата не е еднопосочна улица, а сложна карта с много възможни пътища. И всеки завой може да бъде ценен, стига да води по-близо до теб самия.

Как да изградим мрежа от полезни контакти, без да изглеждаме заинтересовани?

А защо да се притесняваме, че изглеждаме заинтересовани? В днешната свързана среда изграждането на мрежа от контакти е не само разумна стъпка, а необходима инвестиция в личното и професионалното ни развитие.

Моят съвет е: използвайте активно LinkedIn. Поддържайте профила си актуален, ангажирайте се с хора от вашата сфера и не се страхувайте да изпращате покани за контакт - дори и на хора, които не познавате лично. Общата ви професионална среда е достатъчно основание.

Важно е обаче не само да трупате контакти, а да изграждате връзки. Малък, смислен коментар под публикация или лично съобщение с комплимент за проект могат да отворят врати.

Не се опитвайте да скриете интереса си - по-добре го покажете с автентичност, добронамереност и желание за обмен на стойност. Хората усещат кога подхождате с намерение за създаване на взаимоотношение, а не само за полза. Именно това прави връзките устойчиви и полезни в дългосрочен план.

Каква е най-голямата грешка, която сте допуснали в кариерата си, и какво научихте от нея?

Не се доверявам лесно - особено ако някой прекалено настоятелно се опитва да ме убеди да го направя. Това е едно от най-ценните уроци, които научих в последните години благодарение на професията си. Работата ми ме среща с много хора и ме научи да разчитам не само на интуицията си, но и на действията и постоянството на отсрещната страна.

Друг важен урок е свързан с управлението на приходите. Дълго време не бях сигурна как точно да реинвестирам печалбата от бизнеса и често отлагах важни финансови решения. Не бих нарекла това "грешка", а по-скоро естествен процес на учене. Днес обаче, благодарение на този опит, управлявам инвестициите си с увереност и яснота.

Грешките (или уроците) са неизбежна част от пътя - важното е какво избираме да направим с тях.

Какво бихте направили различно, ако можехте да започнете отначало?

Не бих променила нищо

Как да запазим мотивацията си в моменти на застой?

За мен моментите на застой не са провал - те са знак, че е време за рестарт. В такива периоди си позволявам да забавя темпото, да се вгледам навътре и да си припомня защо съм започнала изобщо. Не търся вдъхновение извън себе си - връщам се към мечтите, които някога са ме дърпали напред, и си задавам един прост въпрос: „Какво бих направила днес, ако отново започвах от нулата?“

Често си сменям гледната точка - пътуване, нова книга, разговор с вдъхновяващ човек или просто разходка без телефон. Действието, дори и малко, винаги връща енергията ми. Мотивацията не идва преди действието, след него.

И най-вече - позволявам си да не съм на 100% през цялото време. Давам си пространство да бъда човек и това ми помага да се върна по-силна, по-осъзната и с нова посока.

Как да постигнем баланс между професионалния и личния живот?

За мен балансът не е постоянна формула – това е ежедневен избор. Идва от умението да поставяш граници, но и от дълбоката осъзнатост какво наистина има значение за теб в даден момент.

Като предприемач и майка, често съм раздвоена между задачите и времето с близките си. Но си напомням, че присъствието е по-важно от перфектността. Планирам времето си така, че да има място и за работа, и за игра, и за почивка. Имам дни за бизнес срещи, но също така и вечери, в които телефонът остава настрана.

Смятам, че балансът не е в броя часове, а в качеството на времето, което отделяш. Не се страхувам да казвам „не“ на неща, които не са приоритет в момента - защото знам на какво казвам „да“.

Понякога бизнесът има нужда от повече, друг път - семейството. Ключът е в гъвкавостта, в доверието към себе си и в умението да съчетаваш ролите си с любов, а не с вина.

Кога е време да сменим кариерата си, а не просто работата?

Когато усещането за неудовлетворение е дълбоко и продължително - не се дължи на шефа, екипа или компанията, а на самата същност на това, което правим.

Ако все по-често се питаме „Има ли смисъл всичко това?“ и дори след смяна на няколко работни места усещането остава същото, тогава може би не става въпрос просто за нужда от нов работодател, а за нужда от нов път.

Ако работата не събужда в нас интерес, а само умора или имаме усещането, че използваме само малка част от потенциала си – трябва да променим нещо.

Кариерата не е доживотен договор, а е пътуване, което можем да прекроим в посока, която отразява по-добре нашите ценности, интереси и желания. Най-добрият момент да започнеш е, когато разбереш, че повече не искаш да се събуждаш в понеделник с усещането за празнота.

Ако трябваше да дадете само един съвет на хората, които търсят успех, какъв би бил той?

Не чакай „идеалния момент“ – започни с това, което имаш, там където си, и бъди готов) да учиш в движение.

Перфекционизмът, страхът от провал или от чуждото мнение често ни спират преди още да сме направили първата крачка. Истината е, че растежът идва не от чакането, а от действието. Изграждай навици, търси стойност, създавай връзки, бъди любопитен/на и последователен/на. И най-важното – изгради такава стойност, че независимо къде се намираш, тя винаги да върви с теб.

Ако имаш идея, цел или мечта – пробвай. Дори да не стане както си го представяш, ще си по-близо до себе си, отколкото ако никога не започнеш

Каква е Вашата дефиниция за „успешна кариера“?

Моята дефиниция за „успешна кариера“ не се измерва само с титли, заплата или признание - въпреки че и те имат своето значение. За мен успешната кариера е тази, в която ставам с желание в понеделник сутрин, усещам, че допринасям с нещо значимо и стойностно, развивам се като професионалист и като личност, работя с хора, които уважавам и от които мога да уча. Не на последно място - чувствам вътрешен мир и удовлетворение, а не само постижения на хартия.

Успешната кариера не е статична - тя се трансформира с нас. И най-важното е, че тя не трябва да изглежда „успешна“ в очите на всички, а да се усеща смислена в нашето собствено сърце.