Всеки бизнес има неразкрит потенциал, който чака да бъде отключен

Представете се с няколко изречения ..

Казвам се Ивелина Атанасова-Генчев – бизнес стратег с над 25-годишен опит, който помага на предприемачи и компании да трансформират своя бизнес модел, да изградят разпознаваем бранд и да постигнат устойчив растеж. През годините съм участвала в над 800 проекта и инициативи на бизнеси по целия свят, които увеличават приходите си средно с 30% в рамките на първите шест месеца от нашето сътрудничество.

Управлявам няколко успешни бизнес инициативи: „Бизнес Клиника“, която специализира в стратегически маркетинг и дигитална бизнес трансформация, насочена към към публични компании и дружества, подготвящи се за IPO и международна експанзия; newtrend.agency  – иновативна маркетинг агенция с офиси в София и Брюксел; Фондация „Дигиталните деца", фокусирана върху дигиталното образование и иновации; и движението „Women In Tech & Leadership", подкрепящо жените в технологичния сектор.

Създател съм на метода BRAVO™  и автор на едноименната книга „Методът BRAVO – маркетинг мастърклас", както и на менторската и сертификационна програма към него. Днес той е признат като работещ модел от стотици предприемачи, които търсят устойчив, осъзнат и измерим път към успеха.

Разкажете ни какви са философията и ценностите на компанията, за която работите в момента?

В основата на всичко, което създавам, стои убеждението, че всеки бизнес има неразкрит потенциал, който чака да бъде отключен. И в „Бизнес Клиника"®️ и newtrend.agency работим с компании, които са готови за значителна трансформация – независимо дали това означава да преминат от малък семеен бизнес към глобална компания с ясна мисия, да създадат иновативни продукти с висока добавена стойност, или да подготвят бизнеса си за успешна продажба или публично листване.

Нашата философия се основава на три стълба:

1.      Холистичен подход към бизнеса – вярваме, че истинският успех идва когато стратегия, екип, продукт и клиенти работят в пълно съответствие с уникалната идентичност на компанията.

2.      Социален ангажимент – споделяме убеждението, че успехът придобива смисъл, когато създава стойност за повече хора. Затова инвестираме в образованието и подкрепата на жените в технологиите и лидерството.

3.      Устойчиви резултати вместо бързи печалби – изграждаме стратегии, които носят дългосрочни резултати и създават здрава основа за постоянен растеж.

За нас най-голямото удовлетворение е когато клиентите ни споделят: "Благодарение на вас не само развихме бизнеса си, но открихме нова перспектива и страст в това, което правим."

От колко време работите в настоящата компания? Какви са основните мотивиращи фактори, които Ви задържат в нея?

Като solopreneur и основател на собствени бизнеси, моят път е различен от традиционната кариера. Започнах да работя на 15, на 25 вече управлявах първата си компания, а днес, на 41, ръководя бизнеси на три континента, следвайки модела за 4-дневната работна седмица.

Това, което ме движи напред, не е просто финансовият успех, а възможността да създавам трансформация. Всеки ден виждам как моите клиенти превръщат предизвикателствата си в стратегически бизнес възможности, идеите и услугите си в продукти, а методологията, която съм разработила, им помага да изградят бизнес, който не само генерира печалба, но и отразява техните лични ценности.

Знам, че звучи алтруистично, но ако нямаме мисия, която е по-голяма от нас самите, кое е онова, което би ни давало смисъл да ставаме сутрин рано и да правим едно и също нещо ден след ден, след ден, след ден …

За мен най-големият успех е да помагам на предприемачи да открият своята уникална формула за баланс между:

·       Бизнес растеж, който създава реална стойност;

·       Личностно развитие, което носи удовлетворение;

·       Позитивно социално въздействие, което надхвърля финансовите резултати;

·       Уникално конкурентно предимство и потребителско преживяване, което превръща клиентите им в посланици на марката.

Това стои и в същността на метода BRAVO™ , защото вярвам, че когато предприемачите успеят да интегрират тези пет елемента в бизнес стратегията си, те не само изграждат по-успешни компании, но и създават по-здраво и проспериращо общество.

Тази мисия – да помагам на хората да открият своя път към целенасочен успех – е това, което ме вдъхновява всеки ден. Моят Икигай, моята философия .. това и възможността да създавам и управлявам бизнес организации, които допринасят за икономическото овластяване на жените чрез информационно-комуникационните технологии и достъп до качествено образование от най-ранна детска възраст.

 

Ако трябва да препоръчате компанията на Ваши познати или приятели, какво бихте им споделили, за да привлечете вниманието им?

Ако търсите не просто консултант, а партньор, който ще се потопи изцяло във вашия бизнес и ще извлече неговата уникална същност, тогава вероятно бихме си паснали идеално. Ето какво отличава нашия подход:

·       Ние не предлагаме шаблонни решения – вместо да налагаме готови формули, разработваме персонализирани стратегии, базирани на уникалния ДНК на вашия бизнес.

·       Постигаме измерими резултати – нашите клиенти обикновено отчитат 30-40% ръст в приходите през първата година от сътрудничеството ни.

·       Фокусираме се върху устойчив растеж – изграждаме системи, които продължават да работят дългосрочно, а не само докато сме с вас.

·       Откриваме вашия отличителен глас – помагаме ви да комуникирате стойността си по начин, който резонира автентично с вашата целева аудитория.

Най-честата обратна връзка, която получаваме от клиентите си, е: "Благодарение на вас не само развихме бизнеса си, но открихме и своята идентичност и посока."

Ако и вие искате да преоткриете страстта си към бизнеса и да го трансформирате в източник не само на приходи, но и на лично удовлетворение, нека поговорим за това как можем да ви помогнем.

Какво прави Вашата компания, за да организира конструктивна и ползотворна за всички работна среда? Трябва ли да бъдем приятели с колегите си?

Оооо, да – за мен екипът и клиентите са семейство. Това е може би третият основен елемент във философията ми и в "бизнес брандинга" на Ивелина Атанасова-Генчев. Не работя с конкуренти и не правя нищо "на всяка цена".

Ще споделя една лична история, която обяснява защо вярвам толкова силно в това.

Като малка, когато ме питаха "каква искаш да станеш?", винаги отговарях "лекар". Медицината за мен символизираше грижа, възможността да видиш човека срещу теб, да разбереш какво чувства и да му помогнеш искрено.

Животът ме насочи в друга посока. Израснах в трудните години на прехода – "Виденовата зима", финансовите пирамиди, приватизацията... Наложи се да започна работа много рано, забравих за медицината и се посветих на икономиката и маркетинга, развивайки умението "да намирам решения на най-сложните бизнес проблеми".

В началото гледах на това като на предизвикателство, като игра, в която трябва да се докажа. Постепенно този подход еволюира в "методът BRAVO"™️, а оперативният маркетинг в newtrend.agency се допълни от стратегическата експертиза на "Бизнес Клиника", включително подготовка на компании за публично листване.

От момичето, израснало в маргинален квартал във Варна, се превърнах в глобален бизнес консултант, работещ с компании в техните най-критични моменти – изправени пред фалит или пред значителна трансформация като EUROBRIDGE и IPO на борсата. Едните се страхуват да не загубят миналото си, другите – парализирани от несигурното бъдеще.

И точно тогава осъзнах – в тези моменти на стратегическо планиране, коучинг, работа с екипи, инвеститори и борса, аз всъщност правя точно това, за което мечтаех като малка. Аз "лекувам" – не тела, а емоции и бизнеси. Показвам грижа към компанията, екипа и основателите. Виждам техните проблеми, страхове и надежди. Предлагам емпатия и подкрепа в преминаването на следващото ниво, спасяването или разширяването на бизнеса.

В тези критични моменти винаги си напомням: те са семейство. Ние сме заедно в това. Ще преодолеем всички предизвикателства заедно. Защото когато бизнесът ти е на ръба, имаш нужда не просто от консултант, а от "лечител" – някой, който знае точно какво да направи, който не просто "идва на работа", а живее своята мисия, който вижда отвъд цифрите във фактурата. Ако нямаш до себе си човек, с когото споделяш една и съща вълна и ценности – просто не можеш да се справиш.

Аз не мога да направя това за хора, които са „просто служители“ или за клиенти, които са „просто клиенти“. Аз го правя с хора, в които вярвам, които обичам и които са част от моя „вътрешен кръг“ – може би именно затова бизнесите, с които работим остават с нас по 10 и повече години и аз никога не съм си позволява да работя с конкурентни брандове, макар да го няма изрично записани в договорите ни.

 

Разкажете ни малко повече за Вашите задължения в компанията? Какво Ви кара да ходите с удоволствие на работа? Как се справяте с трудните и напрегнати моменти?

Аз съм бизнес стратег по душа и холистичен коуч по призвание. Моята основна роля е да открия скритата стойност във всеки бизнес и да създам пътна карта за нейното отключване. Това означава дълбоко потапяне в същността на компанията – не просто разбиране на цифрите, а истински поглед към хората, процесите и продуктите.

В практически план, аз разработвам цялостни трансформационни планове, които помагат на бизнесите да разрешат структурните си проблеми, да увеличат пазарния си дял, да създадат истинско конкурентно предимство, и най-важното – да намалят разходите си, увеличавайки печалбата с поне 30% през първите шест месеца на съвместната ни работа.

Зад тази "магия" стои моят екип – истински "отряд за бързо маркетинг реагиране", а съвсем скоро и „силата на AI” с BRAVO.AI. Ние сме организъм, който функционира с изключителна синхронност – всеки професионалист разбира своята роля, поема отговорност за своите области и се подравнява с общата бизнес и маркетинг стратегия, която задаваме.

Това поставя мен в ролята на балансьор между различни светове – между разнообразните характери в екипа, между бизнес целите и креативните решения, между аналитичното и интуитивното мислене, между нашите вътрешни проекти и тези на клиентите. Като една истинска Везна (зодията ми), точно този непрекъснат танц между противоположности ме държи в равновесие и ме мотивира всеки ден да създаваме нещо по-значимо, по-красиво и по-иновативно.

Именно тази динамика е моят извор на енергия в трудните моменти – когато изправяме бизнеси пред огледалото на техния истински потенциал и ги водим през трансформацията, която често е колкото вълнуваща, толкова и предизвикателна.

Какъв модел на работа изповядва Вашата компания – офис или дистанционен? Какви са предимствата във Вашия конкретен случай и позиция?

Работим изцяло дистанционно и неслучайно – екипът ни е разпръснат на различни континенти и държави. Нашият модел не е просто "работа от разстояние", а изцяло нов подход към баланса между професионален и личен живот.

Ние нямаме фиксирано работно време – вместо това сме изградили култура на резултати и персонална отговорност за проекти и клиенти. Това ни позволява да предложим на всеки член от екипа свободата да организира работата си според своите лични приоритети. В екипа имаме родители с малки деца, докторанти, завършващи академичните си изследвания, и дори колеги, които последваха любовта на живота си на друг континент.

Децата винаги са били мой личен приоритет и следователно – приоритет на компанията. Вярвам, че няма по-важна инвестиция от времето, посветено на следващото поколение, и нашият работен модел позволява на родителите да бъдат истински присъстващи в живота на децата си.

Това работи, защото вярвам, че професионалният живот трябва да бъде естествено продължение на нашата същност и ценности. Когато изградиш екип от отговорни и вътрешно мотивирани личности, които обичат това, което правят, те не се нуждаят от външна структура на контрол. Те намират своя ритъм и създават своя работен поток, който им позволява да дават най-доброто от себе си, когато са на върха на енергията си.

Резултатът? Проекти, завършени с любов, а не от задължение, срокове, които се спазват не от страх, а от уважение към общите ни цели, и екип, който работи не с часовника, а със сърцето си.

Какво успяхте да надградите най-сериозно във Вашата работа във времето в тази компания?

Най-значимото и онова, с което най-много се гордея е работната ни екосистема, в която човешкото, личното и индивидуалното не си съперничат с бизнес резултатите и отговорността към клиента – работната ни среда се базира на три основни принципа (да, надявам се в тази част на интервюто вече ме познавате по-добре и факта, че умея да изграждам системи и структури).

Първо, успях да създам среда, в която майките не трябва да избират между кариерата и децата си. В нашия екип, родителството не е препятствие, а ценност, която обогатява и бизнеса ни. Виждам как това носи не само по-голямо лично удовлетворение, но и по-богата перспектива в работата ни с клиенти.

Второ, инвестирах в млади таланти без опит, но с огромен потенциал – хора, на които другите не биха дали шанс заради "липсата на опит". Днес те са изключителни експерти и приятели, с които всеки ден празнуваме не само бизнес успехите, но и личностния им растеж. Няма по-голямо удовлетворение от това да видиш как някой разгръща крилете си и лети по-високо, отколкото самият той е вярвал, че може.

И трето, създадох работна култура, в която професионалното развитие е неразделно свързано с личното благополучие. В нашата компания не става въпрос просто за това хората "да бъдат себе си" – тук всеки се превръща в най-добрата версия на себе си. Виждам как колегите ми откриват своите "супер сили" и ги използват не само за да генерират приходи и кариерно развитие, но и за да намерят дълбоко лично удовлетворение.

В нашия екип това не е просто красива визия или корпоративен лозунг – това е ежедневна реалност и начин на мислене, който естествено води до успех и щастие, превръщайки ги от цел в естествен резултат от работата, която обичаме.

Колко важна е йерархията и какво означава тя за Вас?

Ако читателите ви са чели моята книга „Методът BRAVO – маркетинг мастърклас" и познават теорията на архетипите, ще разпознаят в компанията архетипите на „Магьосника" и „Мъдреца" – и двата известни със своята независимост и нестандартен подход към проблемите. Тези архетипи постоянно търсят оптимизация, усъвършенстване и нови решения – което обяснява и личното ми отношението към традиционните йерархични структури.

В моите компании няма класическа йерархия. Вместо това имаме организация, центрирана около стратегията и мисията. Дори длъжностите, които използваме, не описват професионална позиция, а отразяват проблемите, които всеки от нас е призван да решава.

Моята собствена "длъжност" например е Business Strategy & Brand Experience. Имаме специалисти по Sales Copywriting, User Experience Optimization, Sales Funnels & Marketing Optimization. Ние не работим "един за друг", а работим заедно за клиентите и за визията, която споделяме.

Вместо йерархични разговори от типа "това ми трябва до утре", нашите задания са по-скоро "в кой от идните дни до петък е възможно да го направим?". Винаги се вслушвам в експертите от екипа за това кое е реалистично и кое – не, дали даден подход има смисъл и как можем да го подобрим.

Краткият ми отговор е: не, не вярвам в традиционните йерархии, които разделят хората на "началници" и "подчинени". Вярвам в личната експертиза, в споделената отговорност и в колективната интелигентност. Организационната ни структура е по-близка до жив организъм, отколкото до пирамида – всяка клетка има своята функция, но всички работят в синхрон за общия успех.

Това създава среда, в която хората не се съревновават за позиции, а се фокусират върху развитието на своите таланти и върху приноса си към общата мисия – което е много по-мотивиращо и ефективно от всяка организационна схема.

Какъв е Вашият кариерен съвет за всички хора, които изграждат стратегия за професионалното си развитие?

Нека ги направим три...

Първо, започнете да работите преди да изберете образованието си. Ранният професионален опит е безценен компас за бъдещето. Когато започнах да работя на 15 години, това ми даде изключително предимство на 18, когато трябваше да избера какво да уча. Практическият опит позволява на човек да изследва различни области без дългосрочен ангажимент и да разбере кое е онова, което му харесва, онова, което го вдъхновява или напротив – какво със сигурност не би желал да работи. И това не е теоретичен подход, а нещо, което човек може да усети в реалния работен процес.

Второ, доброволствайте в каузи, които ви резонират. Доброволчеството е може би най-подценяваният инструмент за себепознание и кариерно ориентиране. То ви позволява да опитате различни роли без стреса от финансов натиск, да разберете повече за страстите си и да идентифицирате личната си мисия. Често хората избират кариера, фокусирайки се върху "какво искат да правят", без да обмислят по-важния въпрос: "за кого искат да го правят" и "каква промяна искат да създадат".

Трето, използвайте първите пет години от кариерата си, за да разберете дали сте "предприемач" или "служител" по природа.

Няма по-добър или по-лош път – има само правилният път за вас. В този процес на самопознание изключително полезни са съвременните инструменти като Neuro-Agility ProfileAdvanced Plus™, които разкриват вашите вродени таланти и предпочитания чрез невробиологията.

Този профил ми е помогнал неимоверно много в разбирането както на собствената ми същност, така и на хората, с които работя. Той показва как функционира индивидуалният неврологичен дизайн – как обработваме информация, как реагираме на стрес, как решаваме проблеми, как най-ефективно учим и най-вече – къде са силните и слабите ни страни, кой тип от 12-те интелигентности ни е най-силен и дори кои професии и длъжности са най-подходящи за нас. Познаването на тези аспекти ви позволява да направите информиран избор относно кариерния си път, много преди да сте инвестирали години в погрешна посока.

Когато собствената ми кариера стартира, дълго време изпитвах тревожност заради собственото си „неумение" да следвам правила, неспособността да бъда "спокойна", непрестанното търсене на нови пътища и подходи и навикът да задавам постоянно (понякога дори наивно) въпроса "защо". Днес знам, че това са характеристики на хората, които носят предприемаческия дух и „мечтаят да променят света", но когато бях на 20, вярвах че нещо не е наред с мен и се притеснявах от това, че не мога да „пасна" на общата картинка и длъжностна характеристика.

От над 25-годишния ми професионален опит, точно година и половина прекарах като служител с нормирано работно време и строги правила. Това бяха най-трудните 18 месеца в живота ми – както за мен, така и за моите мениджъри, които упорито се опитваха да ме "вклинят" в корпоративната структура.

И тук идва може би най-ценният ми урок: понякога най-големите ни провали са просто отклонения към истинското ни призвание. Благодарна съм на мениджъра ми, който един ден не издържа и ме уволни с думите: "Искам да те уволня официално, а не да се разделим по взаимно съгласие, за да получиш обезщетение. Използвай тези пари, за да стартираш собствения си бизнес и престани да се преструваш на нещо, което не си."

Плаках дълго след тези думи, чувствайки се напълно провалена. Но само седмица по-късно получих първото си професионално признание – "Жена предприемач на годината" от Центъра за жените в технологиите. Три седмици по-късно имах първите си двама клиенти, а година по-късно медията ми спечели отличието "Сайт на годината" в конкуренция с гиганти като bTV и Nova. И животът ми пое в правилната посока.

Тази история ме научи на нещо безценно – понякога трябва да изгубиш посоката, за да намериш своя истински път. Трябва да имаш куража да се провалиш в онова, което не е твое, за да откриеш онова, в което си роден да блестиш.

Думата "вярвай" и символът на пеперудата станаха моите лични амулети през годините, напомнящи ми, че в нашата същност лежи потенциал, далеч по-голям от настоящата ни форма. Не случайно пеперудата се превърна и в символ на Women In Tech & Leadership –Bulgaria -  тя въплъщава философията ни, че "съществуваме, за да дадем криле, с които всеки да се превърне в лидера, който заслужава да бъде".

Колкото и да звучи клиширано, успехът наистина не е в това да се напаснеш в съществуващите структури, а да намериш или създадеш онова пространство, в което можеш да разгърнеш най-автентичната си същност. Това убеждение определя всяка моя стъпка и решение – вярвай в себе си, можеш да постигнеш всичко, което си позволиш да измечтаеш .. след това пусни всичко. Почакай идеята – какавидата - да се превърне в прелестен пеперуда, чиито размах на крилете е по-голям дори от самата нея.