Успешната сделка е само началото

Представете се с няколко думи…
Казвам се Васил Янев и бих се описал като предприемач, който никога не спира да се учи. Обичам да влагам енергията си в начинания, които допринасят за успеха на възможно най-много хора. Имам обстоен опит в продажбите и приемам за своя мисия да споделям опита и знанията си в тази сфера. През 2018 г. основах дигитална агенция SFC, а през 2021 г. аз и още няколко партньори сложихме началото на Sales Club – бизнес бранд, чрез който реализираме проекти, посветени на нуждите на българските предприемачи. Сред тях са бизнес събития Sales Club Conference и „Лидерски форум“, както и Sales Club Academy – онлайн академия за търговски умения.

Как бихте описали своята кариера с няколко думи?
Бизнес приключение, което ме среща с много хора и не спира да ме мотивира и вдъхновява.

Кой беше най-важният избор, който оформи пътя Ви?
Не мисля, че може да се посочи само един избор – предприемачеството е серия от големи и малки решения и никога не знаеш кое ще се окаже от най-решаващо значение впоследствие. Но ако трябва да посоча конкретен избор – това е моментът, в който реших да работя за себе си и да стартирам собствена компания.

Какво бихте искали да знаете в началото на кариерата си, но никой не Ви каза?
Че сключването на успешна сделка е само началото и трябва да продължим да печелим доверието на клиентите си отново и отново.

Как човек може да разбере коя професия е подходяща за него?
Като опитва много и различни неща и не се страхува да прави грешки, докато не открие истинското си призвание.

Кои умения според Вас ще бъдат ключови през следващите 10 години?
Със сигурност ще трябва да се научим да използваме AI и да надграждаме знанията си успоредно с разрастването на неговия капацитет. Но същевременно с този процес за все повече хора ще е наложително да развиват своите „меки“ умения – лидерски качества, комуникация, емоционална интелигентност, адаптивност и др. С развитието на модерните технологии много дейности ще се автоматизират, но фокусът ще остане върху човешките взаимоотношения.

Как да изградим мрежа от полезни контакти, без да изглеждаме заинтересовани?
В същността на успешния нетуъркинг е да предразположим отсрещната страна да ни разкаже за себе си, да задаваме правилните въпроси и в подходящия момент да представим своята дейност по ненатрапчив, но запомнящ се начин. За да изградим устойчива мрежа от професионални контакти, водещата мисъл винаги трябва да бъде „Какво аз мога да направя за този човек?“, а не „Какво този човек може да направи за мен?“.

Каква е най-голямата грешка, която сте допуснали в кариерата си, и какво научихте от нея?
Всяка грешка в кариерно отношение е ценен урок, от който трябва да се поучим. Отчитам като пропуск, че не стартирах своя собствен бизнес – дигиталната агенция – по-рано. Дигиталният маркетинг е изключително динамична и конкурентна сфера и агенциите, които отдавна са стъпили на пазара, се ползват с повече доверие.

Как да разпознаем токсичната работна среда и кога е време да си тръгнем?
Всеки човек сам преценява коя е неговата „червена линия“, както е модерно да се казва. Токсична работна среда може да означава трудни отношения с колеги, високи нива на стрес или усещане, че усилията Ви не се оценяват. Обикновено непрекъснатата смяна на кадри е ясен знак, че нещо в тази компания не е както трябва.

Какво бихте направили различно, ако можехте да започнете отначало?
Абсолютно нищо, защото всеки правилен или грешен избор ми е дал ценен опит, който се придобива само с практика.

Как да запазим мотивацията си в моменти на застой?
Трябва да помним, че в бизнеса никога нищо не стои на едно място и привидните моменти на застой са възможност за подготовка и реорганизация (ако такава е необходима). Също така, не трябва да очакваме непрекъснат растеж – нормално е определени периоди да се отличават с по-малко нови клиенти и по-малко приходи. Важното е да не забравяме, че това са просто периоди и те не определят цялостната траектория на развитие на компанията.

Как да постигнем баланс между професионалния и личния живот?
Труден въпрос, защото всеки разбира отговора по индивидуален начин. Моят съвет би бил да не носим работата у дома и обратното. Нека винаги даваме нашите 100%, независимо дали сме в офиса с колегите, или вкъщи със семейството.

Кога е време да сменим кариерата си, а не просто работата?
Въпросът „Как се виждаш след 10 години?“, който редовно задават на интервюта за работа, звучи като клише, но е изключително полезен, когато трябва да вземем определящо решение. Огледайте се около себе си и преценете – тук ли искате да бъдете, когато празнувате следващия си юбилей.

Ако трябваше да дадете само един съвет на хората, които търсят успех, какъв би бил той?
Инвестирайте в себе си – не спирайте да се развивате и да учите.

Каква е Вашата дефиниция за „успешна кариера“?
Да имаш успешна кариера означава да виждаш смисъл в това, което правиш, и всеки ден да отиваш на работа с желание. Да допринасяш не само за собственото си развитие, но и за просперитета на другите около теб.