Застоят често е подготовка за следващия скок

Представете се с няколко думи.
Казвам се Иво Кюмюрджиев. От близо 14 години съм управляващ директор на украинското подразделение на Rijk Zwaan – една от водещите международни компании в света за селекция, производство и продажба на зеленчукови семена. Отговарям за пазарите в Украйна и Молдова, като същевременно подпомагаме и развитието на някои други държави, където компанията все още няма собствени представителства.

Как бихте описали своята кариера накратко?
Моята кариера е път от най-ниското стъпало до ръководна позиция. Извървях този път в Heineken, където започнах с ежедневната работа на терен с клиенти и усетих динамиката на бързооборотните стоки. По-късно преминах през директния маркетинг и ритейла, за да достигна до стратегическо управление и развитие на пазари в агросектора. Този опит ми позволи да свързвам уроците от различни индустрии и да ги превръщам в работещи решения за нови пазари.

Кой беше най-важният избор, който оформи професионалния Ви път?
Всъщност бяха два. Първият – да поема предизвикателството да се преместя в Украйна през 2007 г. и да изградя бизнеса на Heineken от нулата. Това ме изведе от ролята на регионален мениджър към лидер, който изгражда национална организация и стратегии за нов, голям пазар. Вторият – през 2012 г. да се върна отново в Украйна, този път в напълно нов за мен сектор – агробизнеса. Напускането на зоната на комфорт ми даде шанс да съчетая кариера със смисъл и принос за продоволствената сигурност. А по-късно съдбата ми отреди да работя в условия на война – нещо, което никому не пожелавам, но което също ме научи на нови и уникални умения, свързани с устойчивост, лидерство и вземане на решения в критични ситуации.

Какво бихте искали да знаете в началото на кариерата си, но никой не Ви каза?
Че започването от „дъното“ е предимство – учи на търпение, постоянство и уважение към всяка роля в екипа. А и че смяната на индустрии не е загуба, а богатство – всяка нова сфера носи уроци, които могат да се приложат успешно другаде.

Как човек може да разбере коя професия е подходяща за него?
Когато работата носи смисъл и удовлетворение, а не само доход. Тогава знаеш, че си на правилното място.

Кои умения според Вас ще бъдат ключови през следващите 10 години?
Адаптивността – защото сам сменях държави и индустрии и знам колко е важно да учиш бързо. Също дигитална грамотност, умението да анализираш данни и да работиш ефективно с хора от различни култури.

Как да изградим мрежа от полезни контакти, без да изглеждаме заинтересовани?
С искреност и готовност първо да дадем, а не да получим. Днешният дигитален свят улеснява създаването на контакти, но истинските отношения се градят дългосрочно. Хората ценят честността и последователността.

Каква е най-голямата грешка, която сте допуснали в кариерата си, и какво научихте от нея?
Понякога, тъй като съм перфекционист, отлагах решения в очакване на „перфектния момент“. Научих, че навременните действия са по-важни от перфектните. В началото също се опитвах да правя всичко сам – осъзнах, че успехът идва, когато се довериш на хората и ги развиваш.

Как да разпознаем токсична работна среда и кога е време да си тръгнем?
Когато ентусиазмът е заменен от постоянен стрес и недоверие, когато усилията се сблъскват със стени и енергията отива за защита, вместо за развитие – тогава е време да си тръгнем, дори ако това значи смяна на сферата.

Какво бихте направили различно, ако можехте да започнете отначало?
Вероятно бих навлязъл по-рано в агросектора. Но никога не бих пропуснал уроците от първите си години – в отдела по продажби на „Загорка“ се научих на дисциплина, работа с клиенти и цената на всяка малка стъпка нагоре.

Как да запазим мотивацията си в моменти на застой?
Като си припомним откъде сме тръгнали и колко далеч сме стигнали. За мен това винаги е вдъхновяващо. А и застоят често е подготовка за следващия скок.

Как да постигнем баланс между професионалния и личния живот?
С ясни приоритети и дисциплина. Работата може да погълне всичко, ако не поставим граници. Семейството и здравето са фундаментът.

Кога е време да сменим кариерата си, а не просто работата?
Когато вече няма интерес и не виждаме възможности за смислено развитие в индустрията като цяло, а не само в конкретната компания.

Ако трябваше да дадете само един съвет на хората, които търсят успех, какъв би бил той?
Не се страхувайте от промяна. Новата индустрия често е мястото, където ще разгърнете истинския си потенциал. И бъдете последователни и честни – доверието и репутацията се градят дълго, но отварят всички врати. Май съветите станаха два…

Каква е Вашата лична дефиниция за „успешна кариера“?
Кариера, в която постигаш резултати със смисъл – развиваш екипи, пазари и компании, допринасяш за обществото – и в същото време оставаш верен на ценностите си и не забравяш откъде си тръгнал.