Направете си план, но не правете нищо на всяка цена

За изграждането на авторитет е необходимо да бъдете организирани, да планирате и управлявате времето си ефективно, ясно да общувате с останалите, постоянно да се самоусъвършенствате, за да може демонстрирате високо ниво на компетентност и надеждност!

Представете се с няколко думи..

Казвам се Анелия Горянова-Иванова. По душа съм комуникатор, емпат и мечтател. Вярвам в силата на думите, защото те не само информират, но успокояват, вдъхновяват, дават друга перспектива, дават посока, с една дума – променят съдби. Вярвам, че човек трябва да следва интуицията и мечтите си. Тези мои убеждения по естествен път ме доведоха до маркетинг комуникациите и брандинга, с които се занимавам повече от 15 години. Понастоящем съм Senior Employer Branding and Content Specialist в Amadeus Sofia, технологична компания, която разработва софтуерни решения за играчите в туристическата индустрия. Отговарям за България, Полша и Турция. Наскоро разработих и представих на моите колеги обучения за изграждане на личен бранд и разказване на истории в социалните медии.

Как бихте дефинирали личния бранд и защо е толкова важен днес?

Личният бранд е представата за вас във вашето обкръжение – колеги, мрежата от професионалисти, приятели, семейството. Личният ви бранд съществува независимо дали полагате усилия, за да го развивате или не. Затова, ако тази представа за вас е погрешна, бихте могли целенасочено да я промените, като подчертаете вашата индивидуалност и автентичност. Важен е, не само, за да изградите правилната за вас представа, но да се отличите от останалите и да бъдете запомнени.

Как започнахте да изграждате своя личен бранд? Какво Ви мотивира?

Години наред моята работа е да развивам работодателската марка на компаниите, в които работя. Обичайно съм зад кадър. Преди време си дадох сметка, че съм свършила доста работа през годините и бих могла да споделя моя опит със съпътстващите предизвикателства и успехи. Това ме мотивира и с малки стъпки започнах да се показвам „на сцената“, да бъда по-активна в LinkedIn и в други външни медии. Започнах по-видимо да се изявявам и на работното ми място. Работя в компания с близо 20 000 служители, базирани в повече от 150 локации. И затова е важно колегите ми в чужбина да познават не само моята работа, но и тази на екипа в България.

Междувременно, макар и неосъзнато, през годините съм изграждала своя личен бранд като професионалист, който се отдава на работата, на когото може да се разчита, който ще опита да намери най-доброто решение и ще доведе докрай даден проект. Така съм спечелила уважението на хората, с които съм работила вътре и извън компанията.

Кои са най-важните елементи на успешния личен бранд?

Първият и най-важен елемент на успешния личен бранд е автентичността. Бъдете себе си и така ще спечелите доверието на аудиторията, която целите.

На второ място, последователността в посланията, облика и поведението. „Разказвайте“ една и съща история навсякъде, поддържайте индивидуален тон и стил на комуникация в различните платформи и ситуации, бъдете постоянни. Всичко това ще ви помогне да бъдете ясни и разпознаваеми.

На трето място, добавяйте стойност за останалите. Ако сте полезни за своята аудитория, тя ще се припознае във вас и ще развие чувство за принадлежност.

Как да намерим своята ниша и уникална стойност?

Като изследваме нашата идентичност. Може да ни се струва неестествено да разписваме нашите силни страни, постижения, мотиватори, цели, но когато го направим, ще може по-осъзнато да работим за развитието на нашия личен бранд.

Личният бранд трябва ли да се изгражда около личността или около експертизата?

Личният бранд започва да се изгражда около личността, на базата на вашите ценности, поведение, вярвания и плавно преминава към експертизата - вашите постижения, стойността, която давате на останалите. Така се създава автентичен и доверен образ, който отразява вашите уникални качества и професионални умения.

Какви първи стъпки бихте препоръчали на някого, който сега започва?

Като начало да остане насаме със себе си и да изследва своята личност, за да открие своята индивидуалност. Дайте си ясна сметка къде сте и къде бихте искали да стигнете. Аз имах силен страх от говорене пред публика. За да го преодолея и за да се подготвя за обученията, които трябваше да представя на моите колеги, цяла година посещавах курс по реторика.

Не се страхувайте да експериментирате. Попитайте хора около вас за искрена обратна връзка за вас, за да проверите каква е представата за вас. И ако тя е различна от това, което бихте искали, набележете конкретни стъпки за промени.

След това идентифицирайте вашата аудитория и разпишете действия, с които да стигнете до нея.

Какви платформи са най-подходящи за развитие на личен бранд днес?

Изборът на платформи зависи от целите, които си поставяте, и от вашата аудитория. Ако искате да се позиционирате като знаещ и опитен професионалист, то изберете подходящи канали на работното ви място, LinkedIn като външна дигитална платформа, а защо не и събития, на които бихте могли да участвате като говорител.

Каква роля играе автентичността в личния бранд и как да я поддържаме?

Автентичността има ключова роля в изграждането на вашия личен бранд. Тя помага на хората да се свържат с вас на по-дълбоко ниво. Изгражда доверие и създава чувство на истинност и прозрачност.

За да я поддържате, бъдете верни на себе си, споделяйте лични истории, бъдете последователни, слушайте и общувайте активно и се развивайте, като запазвате основните си принципи.

Историите, които разказвам през моя профил в LinkedIn са свързани с лични преживяния в работна среда в компанията, която работя. Описвам конкретни ситуации, за да може хората да разберат какви са причините да харесвам толкова много работата си, компанията и колегите.

Как да създаваме съдържание, което ангажира и изгражда доверие?

Да изберем близки до нас теми, да бъдем истински, да бъдем герои в историите, които разказваме, да не се страхуваме да показваме нашата уязвимост и емоции. Да създаваме съдържание, в което нашата аудитория да се припознае. Постовете ми в LinkedIn, в които разказвам за личностното ми израстване и научени уроци имат най-голяма ангажираност точно поради тази причина.

Кои са най-честите грешки, които хората правят при изграждането на личен бранд?

Една от грешките, които най-често съм срещала при изграждането на личен бранд е липсата на постоянство и редовно взаимодействие с аудиторията. А именно те създават разпознаваемост и дълготрайни връзки, необходими за устойчивото развитие на личния бранд.

Друга грешка е налагането на несъществуващ образ за себе си. Това води до несъответствие между очакванията на аудиторията и реалността, което намалява доверието към вас.

И не на последно място, липсата на яснота и последователност. Важно е да се фокусирате върху конкретни теми и аудитория, вместо да се разпилявате в различни посоки. Така ще успеете да покажете своите уникални качества и да бъдете запомнени. В LinkedIn следя кариерен консултант, с която имах удоволствието да се запозная и на живо. Една от нейните основни теми е токсичната среда. Удивена съм как открива толкова много реални примери, с които да илюстрира как да разпознаем токсичната среда и как да се справим, ако попаднем в нея.

Как да се справим с негативните коментари и критика?

Вярвам , че винаги има какво да науча, затова подхождам с уважение към негативни коментари и критика. Старая се да запазя спокойствие и да слушам внимателно. Така не се фокусирам върху негативното и използвам критиката за развитие. Това помага. А, ако онлайн получите негативни коментари, можете да поискате повече пояснение, вие да дадете такова и дори да се извините, ако се налага.

Как да избегнем прегарянето (burnout), когато инвестираме много усилия в личния си бранд?

Моят личен опит показва, че най-добре да се започне с малки стъпки. В идеалния случай си направете план. Умишлено не казвам стратегия, защото хората се плашат от тази дума, което може да доведе до отлагане на тези стъпки. Подбирайте внимателно и се фокусирайте върху малко на брой канали. Не правете нищо на всяка цена. На определен период, анализирайте това, което сте направили и се откажете от това, което не ви носи удовлетворение и резултата, който сте очаквали.

Как един силен личен бранд може да доведе до повече възможности (работа, партньорства, клиенти)?

Силният личен бранд води до изграждането на доверие във вас и вашата експертиза, и определено ставате по-видими в професионалните среди. Това неминуемо води до повече кариерни възможности и партньорства. За мен най-ценното е откриването на хора с подобни на моите ценности, разбирания и стремежи, професионалисти с подобна на моята експертиза, с които си говорим на един език, обменяме знания и опит. Наскоро срещнах на живо хора, които следя в LinkedIn от доста време. Радвам се, че изграденият от тях образ онлайн, изцяло отговаря на тяхната истинска същност. И вярвам, че поставихме началото на стойностни и, надявам се, дългосрочни отношения.

Какви са най-добрите начини за монетизиране на личния бранд?

Монетизирането на личния бранд изисква истинска стратегия, упоритост и креативност. Най-важното е да изберете методите, които най-добре отговарят на вашите интереси, умения и цели. В зависимост от това, дали искате да градите кариера в корпорация, да предлагате консултантски услуги или да продавате продукти, можете да изберете дали да публикувате съдържание на професионални теми, дали да се отдадете на социални каузи или да участвате в публични и медийни изяви, а най-успешно би било да комбинирате различни подходи, за да стигнете до по-голяма аудитория.

Кога е подходящият момент да започнем да предлагаме платени услуги или продукти?

Когато се почувствате готови за това, когато сте натрупали знания и опит, които бихте могли да споделите, за да дадете стойност на тези, които търсят този тип услуги или продукти.

Как да поддържаме устойчивост и дългосрочен растеж на личния бранд?

Изграждането на личен бранд не е еднократно действие, а продължителен процес. Наред с това да бъдете автентични, последователни, постоянни, да създавате стойност за останалите, обграждайте се със съмишленици и поддръжници. И не на последно място, редовно следете резултатите от вашите усилия и анализирайте данните. Това ще ви помогне да идентифицирате силните и слабите си страни и да правите корекции в стратегията си за по-добри резултати.

Какви навици и дисциплина са нужни за изграждане на авторитет?

Кои личности с успешен личен бранд ви вдъхновяват и защо?

Вдъхновяват ме хора, които следя в LinkedIn, които се позиционират със своята експертиза. Удивена съм от тяхната постоянност в създаването на съдържание. От личен опит знам колко време, усилия и постоянство се изисква, а те го правят последователно от много години насам.

Вдъхновяват ме мои колеги, които са отдадени на работата си, на доброволчески каузи и на семейството. Хареса ми това, че са верни на принципите си и го показват във всяко нещо, което правят.

А от световно известните личности, бих посочила Дейвид Бекъм. Не съм футболен фен, но след като изгледах документален филм за него, започнах да го следя в социалните мрежи. Силно съм впечатлена от неговата история, дисциплината в спорта и любовта към семейството. Бекъм умело използва популярността си, за да подкрепя различни каузи и да развива своите бизнес начинания, като по този начин създава дълготраен и разпознаваем имидж.

Какви три конкретни неща могат да направят хората още днес, за да подобрят своя личен бранд?

Да направят анализ за настоящата ситуация, да изследва своята личност и да си поставят ясни цели. Желая им успех!