Силният личен бранд е най-добрият посланик

Представете се с няколко думи…

Казвам се Николина Куртева и вече повече от 20 години се занимавам с продажби и маркетинг в сферата на хотелиерството и туризма. Развивала съм се на различни позиции в някои от най-големите международни хотелиерски вериги, като Hilton, Hyatt, Accor. От известно време съм консултант по бизнес развитие на различни нови и иновативни проекти в туризма. Обичам да пътувам, да практикувам йога и да научавам нови неща.

Как бихте дефинирали личния бранд и защо е толкова важен днес?

Личният бранд за мен е комбинация от персоналните специални умения, характер, лидерски качества и репутация, които ни разграничават като индивидуалност и привличат вниманието на колеги, клиенти и бизнес партньори.

Как започнахте да изграждате своя личен бранд? Какво Ви мотивира?

Всъщност голяма част от моя личен бранд се изгражда от само себе си. С течение на годините по време на професионалния ми път, винаги изключително много съм държала на репутацията си, на откровеността в отношенията ми с колеги, клиенти и партньори. Това, което ме мотивира, е желанието ми да бъда в открити отношения с всеки един от тях и „в края на деня" за всеки да има по нещо полезно.

Кои са най-важните елементи на успешния личен бранд?

Личната експертиза, целевата аудитория, участието в професионални мрежи, развиване на лидерските умения и поддържане на личната репутация.

Как да намерим своята ниша и уникална стойност?

Всеки знае сам за себе си кои са неговите най-силни страни или в какво е най-добър. Трябва да усъвършенства именно тях. Така ще постигне най-високо ниво на развитие в конкретна сфера, нещо, което е тясно специализирано и което ще го направи един от малкото специалисти в конкретната област.

Личният бранд трябва ли да се изгражда около личността или около експертизата?

По-скоро експертизата. Тя е онова, което ни отличава.

Какви първи стъпки бихте препоръчали на някого, който сега започва?

Изградете своето експертно мнение.

Бъдете автентични.

Разказвайте истории, споделяйте опит.

Провокирайте положително въздействие.

Дайте на другите да говорят за вас. Личният бранд е историята, която хората разказват за Вас, когато не сте в стаята. 

Внимавайте със социалните мрежи;)

Какви платформи са най-подходящи за развитие на личен бранд днес?

Всичко зависи от сферата на дейност. В бизнеса, най-подходящи са професионалните мрежи и социални медии, като LinkedIn и релевантни общности. Например, членството в Алумни клуб на Съвета на Жените в Бизнеса в България. Тук редовното споделяне на знания и опит създава възможност за установяване на контакти и повишаване на видимостта.

Каква роля играе автентичността в личния бранд и как да я поддържаме?

Автентичността е едно от най-важните неща за развитието на личен бранд. Затова е важно да бъдем честни и открити.

Как да създаваме съдържание, което ангажира и изгражда доверие?

Трябва да се фокусираме върху нашата целева аудитория и това, което е нашата експертиза. Тогава всеки опит и споделена история ще представлява интерес. Дори провалите, ако ги разкажем честно и извлечем положителни съвети, ще допринесат за ангажираността на аудиторията.

Кои са най-честите грешки, които хората правят при изграждането на личен бранд?

Най-често хората решават, че трябва да са навсякъде и във всички социални мрежи. Това разфокусира личния бранд и аудиторията губи интерес.

Как да се справим с негативните коментари и критика?

Като ги възприемем градивно, анализираме ги и извлечем полезното от тях, за да се развиваме в правилната посока.

Как да избегнем прегарянето (burnout), когато инвестираме много усилия в личния си бранд?

Просто не трябва да се фокусираме върху личния си бранд само и единствено, а върху експертизата си и правилното ѝ комуникиране.

Как един силен личен бранд може да доведе до повече възможности (работа, партньорства, клиенти)?

Силният личен бранд, силната репутация, е най-добрият посланик на един човек. Личната препоръка все още е най-успешният начин за развиване на нови възможности за работа или партньорства.

Какви са най-добрите начини за монетизиране на личния бранд?

Можем да монетизираме личния си бранд чрез повече продажби на услугите, които предлагаме или като си намерим по-високоплатена работа, ако сме служител в компания. Можем да помогнем и на нашите партньори да продават повече, както това правят инфлуенсърите.

Кога е подходящият момент да започнем да предлагаме платени услуги или продукти?

Когато имаме достатъчно стабилна мрежа от контакти и потенциални клиенти или партньори, които имат доверие към нас.

Как да поддържаме устойчивост и дългосрочен растеж на личния бранд?

Като продължаваме да се развиваме и постоянно допринасяме със стойност, която е ценна за аудиторията.

Какви навици и дисциплина са нужни за изграждане на авторитет?

Да бъдем постоянни и последователни. Да сме автентични.

Кои личности с успешен личен бранд ви вдъхновяват и защо?

Ричард Брансън, предполагам всеки е чувал за него. Той ме вдъхновява с неувяхващото си желание да научава и прави нови неща.

Десислава Стоянова - съвременна българска телевизионна журналистка, обучител и консултант по презентационни и медийни умения. Харесвам я като водеща и жена лидер, възхищавам се от нейната журналистическа работа и се вдъхновявам от успеха ѝ с личния ѝ проект How to speak, в който адаптира обучението си за публично говорене спрямо личните нужди на клиента.

Валентина Лозанова, която е моя лична приятелка, бивша колега, която напусна успешната си кариера, стартира коучинг практика и помага на своите клиенти да намерят себе си и да постигнат своите цели в професионален и личен план. Вдъхновява ме със смелостта си и с изграждането на личен бранд в тази сфера, много преди коучингът да стане толкова популярен в България. 

Какви три конкретни неща могат да направят хората още днес, за да подобрят своя личен бранд?

Да се фокусират върху силните си страни.

Да бъдат искрени.

Да разкажат история.