Внимавайте какво качвате в интернет, грешките са опасни

Представете се с няколко думи..

Много накратко - с над 14 години опит в бизнеса, като основен поглед имам върху B2B продажбите на услуги, както и управлението на екипи в сферата на човешките ресурси. Последните повече от десет години активно работих в ИТ аутсорсинг сферата в България. Завършил съм две магистратури към ТУ-Варна – Индустриален мениджмънт и Майкрософт Информационни технологии. Последната ми длъжност беше в международна ИТ компания, която се позиционира в над 10 държави и заемах ролята Site Manager & CEE Talent Acquisition Мanager. Отделно бях общински съветник във Варна в периода 2019 – 2023 г., както и член на Обществения съвет на професионалната гимназия по икономика в града. През 2020 година получих най-голямото признание – титлата сенатор в международната неправителствена организация Junior Chamber International (JCI), представена в над 110 държави. Като хоби се старая да споделям опита си с младите и представям практика и знания на различни събития в училища и университети, както и да ходя на фитнес и да плувам.

Как бихте дефинирали личния бранд и защо е толкова важен днес?

Личния бранд е в основата на нашите социални умения и кариерни постижения. На база на него, ние можем да се продаваме по-бързо, по-скъпо и по-правилно сред желаните от нас аудитории, компании, организации. Нашите лидерски качества, характер, визията и образа, който предаваме сред нашето семейство, приятели, познати и колеги са в съвкупност личен бранд.

Как започнахте да изграждате своя личен бранд? Какво Ви мотивира?

Започнах назад във времето, когато поизтрих всякакви снимки от ученически и студентски години (бяха по-малко от 5), които са били по партита, в последствие започнах да качвам доста бизнес мъдрости в социалните мрежи, развивах активно LinkedIn и да…характера няма как да оправя, но вярвам, че лесно се работи с мен, а по повод дрехите, които са също част от бранда, е, там все още има какво да се желае. Стремя се да ми е комфортно на първо четене. Мотивацията дойде в момента, в който реших, че искам да съм част от корпоративния свят. Кариерния ми старт и много години минаха в B2B продажбите и нямаше как да не поддържам своя бранд.

Кои са най-важните елементи на успешния личен бранд?

Личния бранд е нашата визитка. Важно е от ден едно на неговото развиване, ние да притежаваме ясна визия, цели и принципи, които да представяме пред нашата аудитория (тук отново включвам семейство, приятели, бизнес партньори и колеги). Нашето онлайн присъствие става все повече от съществено значение за бранда ни – какво показваме, как коментираме, какви истории пишем и какво целим да създадем като усещане на нашата аудитория и с какво да ни свързват.

Как да намерим своята ниша и уникална стойност?

Тук бих казал, че идва интуицията и това, което ни прави истински щастливи. Ако сме хипохондрици, може да се занимаваме лекарства и добавки, ако сме спортни натури, може да сме част от екипите на спортни магазини, складове или производствени бази за спортни стоки, ако не обичаме живия контакт, но ни се работи с хора, може да сме в контактни центрове, където да комуникираме по имейл и телефон. Всеки от нас е уникален сам за себе си и всеки от нас има какво да даде на този свят.

Личният бранд трябва ли да се изгражда около личността или около експертизата?

Най-верния отговор според мен е комбинация и от двете. В годините, в които човек не е натрупал още много опит и експертиза, то може да се фокусира върху личността, но вече в средна възраст трябва да е комбинация, защото в един момент нашата визитка е името ни, експертизата и личността, която стои зад всичко.

Какви първи стъпки бихте препоръчали на някого, който сега започва?

Да провери внимателно съдържанието в социалните си мрежи и да махне всякакви провокативни снимки, послания и подобни неща. Да се създаде един LinkedIn профил, който да започне да трупа контакти от компании, които харесва и иска да бъде част. Да последва всички тези компании, да си направи задължително по професионални снимки – с риза и сако например, които да са представителни и да използва като заглавни в своите професионални мрежи и автобиография. Да се изкара някой друг онлайн курс в посоката, в която иска да се развива и да се подготвя винаги, ходейки на различни мероприятия и доближавайки се до хора от бизнеса, примерно кариерни форуми, да им се представя и да ги добавя максимално бързо в своите професионални мрежи, за да може да поддържа по-нататъшни контакти. С постоянство и упоритост – целите се постигат.

Какви платформи са най-подходящи за развитие на личен бранд днес?

Професионални мрежи – LinkedIn, XING

Социални мрежи – Facebook, Instagram, TikTok, Twitter

Дигиталния свят се развива скоростно и може да пропускам някои трендове. Аз самият все още не съм навлизал в дебрите на TikTok.

Каква роля играе автентичността в личния бранд и как да я поддържаме?

Ако не показваме автентичността и уникалността си и ако се стремим да сме максимално тривиални (макар, че сигурно много от отговорите ми, ви се струват такива), то няма как да изпъкнем. Ако силната ни страна е продажбите, то трябва да се насочим да споделяме най-много съдържание на такава тематика и да представяме нашите успехи, ако сме добри в нещо друго, то трябва да наблегнем на него в нашите истории, които представяме пред аудиториите ни.

Как да създаваме съдържание, което ангажира и изгражда доверие?

Полето от информация в момента е прекалено голямо и нашето съдържание все повече може да се размива на фона на всичко, което хвърчи из интернет пространството. Това не трябва да ни притеснява. Просто трябва да сме постоянни и да се представяме такива каквито сме – уникални и нахъсани, остроумни и готови за победа. Доверието се изгражда постепенно и може да бъде изгубено за миг, за това е важно винаги да сме примерени в действията и думите си. Отново идва правилото, че ако решим да пишем нещо по-остро и особено, ако е личностно, то първо трябва да вдишаме и издишаме дълбоко десетина пъти и да премислим ситуацията. В свят, в който каквото и да качиш в нета, си остава в нета, е опасно да се правят грешки.

Кои са най-честите грешки, които хората правят при изграждането на личен бранд?

Всеки допуска грешки и е човешко да се греши. Тук вместо да коментирам грешки, бих искал да кажа, че ако човек е осъзнал дадена такава според него е добре да помисли как да не я повтаря. Аз самият допускам често грешки – на моменти мога да изглеждам натрапчив с някои мои постове и съдържание, в други моменти може да не споделям нищо твърде много време, трябва да се намери баланса.

Отделно, извън мрежата, всяко едно отклоняване от нашата идентичност и мисия, могат да бъдат считане за грешка. Винаги трябва да си повтаряме въпросите Заради какво сме тук и каква е нашата мисия? Следейки техните отговори, ние ще сме в рамките на нашия личен бранд и история.

Как да се справим с негативните коментари и критика?

Има различни варианти. Ако просто са злобни нападки, можем да ги игнорираме. Ако критиката е градивна, то е добре да я осмислим и да си извадим поуката от нея. Не трябва да сме коне с капаци и не винаги нашето мнение е вярно. Трябва да можем да се вслушваме и да анализираме и други мнения, коментари и градивни критики.

Как да избегнем прегарянето (burnout), когато инвестираме много усилия в личния си бранд?

Аз лично се провалих тук и то не веднъж. Опазването от прегряване се крие в баланса. За себе си открих, че спорта и пътуванията много ми помагат да се опазвам от това. При други може да е добра и тотално „лежерна“ почивка. Всеки трябва да намери неговото си, защото стреса и прегряването не водят до нищо добро. Света е динамичен, заболяванията са динамични и проблемите, които може да си навлечем на главата, ако не обърнем на време внимание и не отпуснем при нужда педала на газта, може да оставят неприятен отпечатък до края на дните ни. За това трябва всеки да намери баланс – спорт ли ще е, медитиране и йога ли ще е, пътешествия ли ще е или някое хоби, всичко, което може да извади мозъка ни от работните честоти за даден период от време, може да ни помогне да се съвземем и да се върнем по-силни и дисциплинирани от всякога.

Как един силен личен бранд може да доведе до повече възможности (работа, партньорства, клиенти)?

Давам за пример мой колега от най-първата компания, в която съм се развивал. Той е известен – има издадени както хартиени книги, така и аудио книги, говори пред публика завладяващо и прекрасен фасилитатор, който няма проблем да застане пред 100+ човека и да говори с часове. 11-12 години по-късно той продължава да е звезда и сам да се продава. Хората от различните компании сами го търсят и искат да работят с него. Но зад всичко това стои едно постоянство и много години работа зад гърба. Дали един добре развит личен бранд може да доведе до повече възможности. Отговора е лесен и еднозначен…и е твърдо ДА.

Какви са най-добрите начини за монетизиране на личния бранд?

Бил съм много време в консултантски компании – това е единия начин – сега имаме съвременни термини като коучинг, различни видове консултиране. Ако сме много добри в дадена област, може да напишем книги, да правим подкаст, да предлагаме нещо уникално и докосващо се до големи аудитории, както правят много хора. На никой не му се налага да намира топлата вода. Всякакви публични изяви или създаване на някакъв сайт примерно с платен достъп, варианти много. В дигиталния свят може да продаваме всичко. Това не е като да имаме един хотел примерно с 50 стаи и максимума, който можем да вземем е сумите за 50 пълни стаи на вечер. В онлайн пространството такива ограничения няма. Въпроса винаги ще е в добавената стойност и какво може да носи тя на хората.

Кога е подходящият момент да започнем да предлагаме платени услуги или продукти?

Този въпрос е малко като кога е подходящо да се купи ново жилище…виждайки цените на пазара, то отговора винаги ще е вчера. А дори да е провал, то успехът ще дойде при постоянството.

Как да поддържаме устойчивост и дългосрочен растеж на личния бранд?

Последната дума от предходния ми отговор – постоянство…и упоритост. Не трябва да се предаваме, не трябва да се отказваме, трябва да сме дисциплинирани и винаги да се движим в рамките, които сме си поставили и искаме нашето обкръжение да вижда в нас.

Какви навици и дисциплина са нужни за изграждане на авторитет?

Да бъдем себе си, да си записваме всички цели и задачи – всеки ден, редовно! Да следим изпълнението на тези цели и задачи. Да се консултираме винаги с по-успешни с нас хора. Да имаме добро обкръжение и добри приятели. Да спазваме максимата, че ако сме в една стая с много хора и сме най-умните в тази стая, то е време да излезем от нея и да потърсим нова, и не на последно място -  да не се самозабравяме. Каквато и самооценка си слагаме, то винаги е добре да имаме доверени хора, с които да се консултираме и да следим дали нашето виждане за нас, и виждането на верните на нас хора по повод авторитета и ценностите ни, са на една страница. Малко сложно стана, но се надявам, че ме разбрахте.

Кои личности с успешен личен бранд ви вдъхновяват и защо?

Няма да казвам конкретни имена, но дълги години съм работил с прекрасни колеги, супер мениджъри, предприемачи и лидери и всеки един от тях ме е вдъхновявал по един или друг начин. Извън нашата действителност е добре да следим и четем биографии на хора, които наистина са променили света и дават много в посока на целеполагането и постиженията – Ричард Брансън, Фил Найт, Стив Джобс, Мохамед Али, Андрю Карнеги, Наполеон Хил…всякакви истории на различни хора от различни сфери и различни епохи, всички те могат да ни вдъхновят.

Какви три конкретни неща могат да направят хората още днес, за да подобрят своя личен бранд?

Направете си LinkedIn профил , ако нямате или ако имате – прегледайте и редактирайте Headline, Summary и се покажете с добра профилна снимка, както и направете бекграунда си. След това прегледайте съдържанието си там и го оптимизирайте – прочистете, ако има нещо неподходящо и последвайте поне 10 компании, които харесвате и целите някой ден да си част от екипите им/структурите им. Добавете и поне 10 човека от тези компании и като те ви приемат им се представете. Не добавяйте повече хора, ако не сте го правили отдавна, а и все пак има ограничения…никой не иска да бъде блокиран.

И пак – бъдете себе си! Колкото и да искаме да се представим в някаква звездна светлина, винаги ще има момент, в който ще се покажем без маската, която сме поставили и тогава разочарованията могат да са по-големи.

И за финал едни думи на Бенджамин Франклин, които са безценен за всички нас съвет -  “Обичате ли живота? Тогава не прахосвайте времето, защото то е онова, от което е направен животът.” .