Забравете импулсивността като възможна реакция

Представете се с няколко думи..

Казвам се Илона Станева.

В професионален план - маркетолог и рекламист с четвърт век опит в областта. През последните години фокусът ми е в областите на устойчивият бизнес модел и женското предприемачество, а личното ми предизвикателство с навлизането на дигитализацията и изкуственият интелект в работните процеси е свързана с комуникацията на баланса, както сред вътрешни, така и сред външни публики.

Завършила съм „Маркетинг, реклама и бизнес администрация“ в УНСС, специализирала съм Women Making History в Harvard University, Интегрирани маркетинг комуникации в Delaware University, Design Thinking в  Emeritus Institute of Management, и Устойчив бизнес медижмънт в  University of Cambridge.

В личен план – майка на пораснал и успешен син, почитател на изкуството, пътешествията, ските и сноуборда. Фен на сагата Междузвездни войни, лондонското време, Depeche Mode и мини америкън були-та.

Хобитата ми напоследък – да разпознавам картини на известни художници, влезнали в кадър във филми на американската киноиндустрия и да посещавам изложбите им.

Как бихте дефинирали личния бранд и защо е толкова важен днес?

Винаги  е бил важен, спомням си как баба ми използваше нашенската поговорка „по дрехите посрещат, по ума изпращат“ ... това е простичко казано личният бранд. Днес живеем на бързи обороти, искаме всичко – тук  и сега, впечатлението, което оставяме в първите няколко минути, независимо дали в личен разговор, пост, стори или уеб среща предопределя отношението към нас и ни позиционира, затова е важна първата „импресия“.

Как започнахте да изграждате своя личен бранд? Какво ви мотивира?

Много ми хареса съветът, кото получих преди години, която накратко беше „в началото - работи за името си, за да работи то за теб по-нататък“. Следвам съвета от години и до момента виждам, че не съм сгрешила.

Кои са най-важните елементи на успешния личен бранд?

Искреност.

Как да намерим своята ниша и уникална стойност?

Добре е да разглеждаме личния бранд като продукт. В този ход на мисли чисто маркетингово всеки продукт има свое уникално продажбено предимство и позициониране. Ако правилно се анализират силните и слаби страни, възможностите и заплахите, както и ако се изведе прецизно USP на продукта – сравнително точно ще се определят нишата и уникалната стойност.

А за по-уверените - може да приложите и интуиция в случая.

Личният бранд трябва ли да се изгражда около личността или около експертизата?

За мен двете са неразривно свързани. Експертизата е важна, но емоционалната връзка с бранда/продукта е съществен фактор, който при равни други условия е причина за избор, т.е. понякага изборът е нерационален.

Какви първи стъпки бихте препоръчали на някого, който сега започва?

Да комбинира анализ и интуиция.

Какви платформи са най-подходящи за развитие на личен бранд днес?

Аудиторията, до която всеки би искал да достигне е мултиканална, затова бих предложила интегриран подход, комбиниращ социални мрежи и професионални платформи. Не бих изключила и използването т.нар. традиционни медии – те все още дават бърз ефект – голям брой достигната аудитория за кратък период от време, както и се отличават с висока доза доверие към информацията.

Каква роля играе автентичността в личния бранд и как да я поддържаме?

Автентичността е диверсификационен фактор. Поставям я на първо място, защото силно влияе върху изграждането на уникалното предимство. Поддържането и е свързано със систематично следване на две до три линии, които са залегнали в дефинирането на личния бранд.

Как да създаваме съдържание, което ангажира и изгражда доверие?

Искреност. Достоверност. Последователност.

Кои са най-честите грешки, които хората правят при изграждането на личен бранд?

Разфокусирането е една от грешките, които оказват силно негативно влияние. Бъдете последователни и умерени в действията си.

Как да се справим с негативните коментари и критика?

Важното е да не ги допускаме. Ако все пак ги има – преценяваме и отсяваме, ако критиката и коментарите са градивни – приемаме ги, като възможност за надграждане, развитие и подобрение.

Как да избегнем прегарянето (burnout), когато инвестираме много усилия в личния си бранд?

Отново ще наблегна на три неща - фокус, последователност и умереност. Добре е да се правят периодични анализи и преценки на етапи от развитието на бранда, така направените паузи и корекции помагат за баланса.

Как един силен личен бранд може да доведе до повече възможности (работа, партньорства, клиенти)?

Личният бранд продава.

Какви са най-добрите начини за монетизиране на личния бранд?

Не съм експерт в областта, така че не бих си се доверила напълно. Определено не бих заложила само на метрики, въпреки, че те са водещи, както и бих избирала внимателно брандовете с които се ангажирам в процеса на монетизация, както като качество, така и като количество.

Кога е подходящият момент да започнем да предлагаме платени услуги или продукти?

Когото усетим продкута или услугата, че са част от ДНК-то на бранда ни.

Как да поддържаме устойчивост и дългосрочен растеж на личния бранд?

Изибраме две до три линии, кито развиваме. Работим последвователно, умерено и не забравяме да сме искрени. Проверяваме достоверността на информацията с която работим, както и на източниците, които ползваме.

Какви навици и дисциплина са нужни за изграждане на авторитет?

Самодисциплина. Желание за непрекъснато обучение и надграждане. Възможност за градивно приемане на обратна връзка. Забравете импулсивността, като реакция.

Кои личности с успешен личен бранд ви вдъхновяват и защо?

Gary Vaynerchuk. Впечатли ме неговата история, както и в последствие имах въжможността да се срещна с него и да поговорим на общи маркетинг теми, които както се оказа ни вълнуват и двамата.

Какви три конкретни неща могат да направят хората още днес, за да подобрят своя личен бранд?

Само едно – да бъдат себе си.