Не се себеизтъквайте, а давайте добавена стойност на аудиторията

Представете се с няколко думи..

Казвам се Камелия Каменова и вярвам, че само вдъхновени хора могат да създадат положителна промяна в бизнеса. Затова преди години, за своето професионално реализиране избрах именно сферата, която е пресечна точка между вдъхновението и бизнеса – сферата на маркетинга. Работя в нея професионално повече от 20 години и чрез платформата, която развирам “MarkeTHINK zone”, се старая да показвам добрите примери от сферата на маркетинга, както и да давам съвети от личната ми практика, които да вдъхновяват професионалистите да ги следват, превръщайки се в същото време в по-добра версия на самите себе си не само като професионалисти, но и като личности.

Как бихте дефинирали личния бранд и защо е толкова важен днес?

Личният бранд е най-синтезирано казано начинът, по който светът те възприема като професионалист в твоята сфера. Преди да се стигне до него обаче има много работа, която е необходимо да се свърши, много въпроси, които трябва да се зададат и на които да се отговори искрено, за да се създаде един истински, автентичен личен бранд с мисия и добавена стойност. Личният бранд става все по-важен, защото в дигиталната ера, в която живеем, в огромния океан от информация, социални платформи и съдържание, единственият начин да се открои един професионалист в сферата, в която е работи, е чрез създаването, развитието и поддържане на автентичен личен бранд. Тук ключовата дума е „автентичен“.

Как започнахте да изграждате своя личен бранд? Какво Ви мотивира?

Това, което ме мотивира, беше шумът. Живеем в свят с много шум, с много информация, с много от всичко и навсякъде. И в целия този шум има същевременно толкова много сравняване, копиране, подражаване и за съжаление посредственост, че най-ефективният и работещ начин един човек да бъде несамоцелно забелязан и в същото време полезен с добавената стойност, която иска да даде, е ако бъде на целия този фон и в целия този шум автентичен, изграждайки своя собствен, уникален личен бранд.

Кои са най-важните елементи на успешния личен бранд?

Много са. Но едно от най-важните неща е базата, на която стъпваш, за да го изградиш, защото без стабилна основа ще се гради самоцелен пясъчен замък, без стойност, съдържание и стабилност. Първо е важно да си задал на себе си правилните въпроси относно това какви са силните ти страни, които искаш да използваш, за да развиеш личния си бранд – в какво си добър, кое е страстта ти, какво от професионалния ти опит до момента е доказало, че с него можеш да си полезен за аудиторията? Каква е визията ти? Какво точно искаш да правиш? Как да се позиционираш? Каква е добавената стойност, която искаш и можеш да дадеш по възможно най-ефективния и полезен начин за другите, така че да си предпочитаният професионалист в сферата, в която работиш?

И след като си зададеш правилните въпроси относно професионалното си развитие и как искаш да се позиционираш, идва ключовият момент – моментът на правилните отговори, които сам трябва да дадеш на себе си. А тези отговори обикновено са най-трудните, защото за тях се иска висока степен на самопознание, реална самооценка, искреност към самия себе си и елиминиране на всички самозалъгвания и предразсъдъци.

Как да намерим своята ниша и уникална стойност?

Формулата е страст, ентусиазъм, любопитство, любознателност и постоянен стремеж за самоусъвършенстване. Без тези съставки не е възможно да намериш нито своята ниша, нито своята уникална стойност.

Личният бранд трябва ли да се изгражда около личността или около експертизата?

Всеки човек е уникален сам по себе си. Но когато говорим за личен бранд, той определено е нужно да се изгражда около експертизата, която човек е формирал на професионално ниво и която може да даде добавена стойност на аудиторията, да бъде полезна за нея, така че използвайки тази добавена стойност хората да постигат своите бизнес цели и планове.

Но в основата на един експерт, стои и личността, която също трябва да се развива и самоусъвършенства. Не може да се очаква да си добър експерт, ако не си добър и като личност – това е като скачените съдове, те са взаимно свързани и едното влияе на другото.

Какви първи стъпки бихте препоръчали на някого, който сега започва?

Изграждането на личен бранд е процес, наистина дълъг процес, който започва първо с правилния избор на сферата, в която човек иска да се развива. Това е основополагаща първа стъпка. След като откриеш тази сфера идва „лесното“ – всекидневно в продължение на години да правиш всичко, което зависи от теб, да учиш нови и нови неща, да ги прилагаш, да експериментираш, да се усъвършенстваш чрез грешките и постиженията си. И чак тогава идва моментът на експертизата, около която да се изгради личния бранд.

Какви платформи са най-подходящи за развитие на личен бранд днес?

Тук подхлъзващият моментът е, че платформите не развиват личния бранд – те го комуникират. Преди да се стигне до платформите, личният бранд трябва вече да е развит и да се е просмукал във всяка сфера от живота ти. Платформите са, следващата стъпка след развитието на личния бранд – а именно неговото комуникиране. И изборът на платформи винаги зависи от целевата аудитория, към която брандът се е насочил и иска да повлияе положително.

Каква роля играе автентичността в личния бранд и как да я поддържаме?

Както казах още в началото, ключовата дума при личния брандинг е именно „автентичност“ – без нея човек е просто неотличима част от шума, който ни заобикаля. И за нейното изграждане е важно да бъдеш над нормата, над средата, над масата именно с уникалността на добавената стойност, която даваш на хората. А поддръжката на автентичността идва от мотивацията ти – от правилната мотивация за правилните цели, базирани на бизнес етика и стандарти.

Как да създаваме съдържание, което ангажира и изгражда доверие?

Като първо самите ние се превърнем с личности, които ангажират и изграждат доверие, защото зад всяко съдържание стои личността на създателя му. И опитът ми е доказал, че хората, които са истински професионалисти различават професионалиста пред себе си и автентичността на личността зад него, още на 3-тата секунда от разговора и на първото изречение в създаденото от него съдържание.

След това идва моментът с любознателността, за която вече споменах по-рано като един от важните фактори заедно с желанието непрекъснато да се развиваш – да умееш да идентифицираш кои са най-добрите в твоята сфера и да се учиш от тях; да надграждаш уменията си по всеки възможен начин – чрез книги, чрез семинари, чрез конференции, чрез курсове и обучения; да развиеш умението да отсяваш житото от плявата и да различаваш фалша и маската от истинската стойност. Само така можеш да създадеш качествено съдържание, което да ангажира и да изгражда доверие.

Кои са най-честите грешки, които хората правят при изграждането на личен бранд?

Себелюбието. Често попадам на съдържание, което се създава за себеизтъкване, а не за даване на добавена стойност на аудиторията. Не е професионално, например да се развива подкаст с декларирана мисия в дадена професионална сфера, в който подкаст авторът буквално докато говори на дадена тема да започва да говори за личния си живот до степен дори да започне да плаче пред аудиторията, която го слуша, разказвайки за неговите трудни моменти, през които е минал и т.н. Често не се осъзнава, че макар и в израза „личен бранд“ да се съдържа думата „личен“, личният бранд е свързан не с личните изповеди, а с личния принос, който даваш на останалите.

Казват, че пътят към ада е покрит с добри намерения – аз бих добавила, че преобладаващо тези добри намерения са и много шумни. По шума ще ти познаете.

Как да се справим с негативните коментари и критика?

Това е необходимото зло. Не може всичко да е едноцветно. Неизбежно е да няма негативни коментари и критика – не всеки ще те харесва, не всеки ще те разбира, но хубавото е, че и не всеки е твоята целева аудитория. А твоите хората ще те разпознаят и ще те вдъхновяват допълнително от своя страна също, с което ще ти дават допълнителна мотивация да продължаваш с висок дух, независимо от негативните коментари и критика.

Как да избегнем прегарянето (burnout), когато инвестираме много усилия в личния си бранд?

Когато инвестираш много усилия в нещо, което е органична част от теб, което те вдъхновява и от което виждаш положителния ефект върху аудиторията ти, тогава няма burnout - тогава има вълнение и непреодолимо желание да даваш още и още и резултатите от работата ти те карат да се усещаш като човек без граници. Ако е налице burnout, това ще е симптом, че някъде по пътя си дал на себе си неискрен отговор на въпросите от базата, за които говорех в началото.

Как един силен личен бранд може да доведе до повече възможности (работа, партньорства, клиенти)?

В един момент, когато това, което правиш е автентично и с истинска стойност, нещата просто се случват, намират те, идват при теб и искат да останат при теб. Ако личният бранд се създава с цел не да даваш добавена стойност на аудиторията, а просто да трупаш куха популярност, това не е правилната мотивация и в дългосрочен план не води до успех.

Какви са най-добрите начини за монетизиране на личния бранд?

Чрез постоянство. Ако искаш да бъдеш чут в целия този шум, трябва да си постоянен и да не се въздигаш като важност до нивото, на което мислиш, че щом тази седмица си публикувал един пост в дадена социална медия това е достатъчно. Никога не е достатъчно. Винаги трябва да даваш повече и повече – това е всекидневна работа, а не хоби за запълване на излишно време, когато е останало такова.

Тук формулата е постоянство в следване на предварително изградената стратегия, а не самоцел. Когато вриш и кипиш в това, идеите неизбежно идват при теб – всеки ден нова и нова. Самата аудитория ти дава жокери във всекидневната интеракция с нея. Необходимо е просто да умееш да я чуваш – дали има нужда от безплатен онлайн семинар или предпочита лично да общува с теб на живи семинари. Дали живият семинар да бъде бутиков или за по-широка аудитория. Дали да създадеш безплатно полезно съдържание, което да може да свали и така да породиш в аудиторията глада да иска още, защото е преоткрила себе си в предишното. В шума много е важно не само да умееш да говориш, така че да си видим, но и да умееш да слушаш.

Кога е подходящият момент да започнем да предлагаме платени услуги или продукти?

Когато си достигнал обема таргет аудитория, който да ти позволи да монетизираш услугите си. Не можеш да очакваш, че някой ще се запише например на курс само защото е попадна на твоя реклама във фейсбук, в която агитираш за това. Преди това трябва аудиторията органично да те е открила, да се е припознала в теб, да ти е повярвала, да е осъзнала добавената стойност, която можеш да й дадеш. Без това, всичко останало е поза и самолюбие, които обикновено водят до ефекта “easy come – easy go”.

Кои личности с успешен личен бранд ви вдъхновяват и защо?

Много ми харесва този въпрос, защото в него се съдържа ключа към личния брандинг, а именно думата „личност“. Не можеш да изграждаш личен бранд, ако преди това не си се изградил като личност.

През годините са ме вдъхновявали личности, които са въплъщавали качества като постоянство, последователност, вдъхновение, сила на духа, смелост да бъдат това, което са, с комбинативно мислене, с категоричност в решенията и отдаденост в реализирането им – такива са Сет Гоудин, Ричард Брансън, Симон Синек, Ана Уинтур, Мария Шривер и още много други. Хубавото е, че когато човек е любознателен, намира нови и нови такива.

Какви три конкретни неща могат да направят хората още днес, за да подобрят своя личен бранд?

Не можеш да подобриш нещо, което все още не съществува.

Първо създай.

После развивай.

След това подобрявай.

И винаги, каквото и да правиш, си задавай въпроса: каква добавена стойност давам на останалите с това?

И не спирай!