Позиционирайте се в реалния свят, дигиталният е огледалната му опция

Представете се с няколко думи..

Казвам се Марта Нешова, CMO на Vaisman Investment Group, комуникационен експерт с вече 20 години опит в сферата на IT, медицински услуги, медии, събития.

Горда майка на 10-годишен младеж, яростен защитник на демократичните принципи и всякакви граждански инициативи и убеден посланик на темите за психичното здраве и баланса между работа и личен живот.

Как бихте дефинирали личния бранд и защо е толкова важен днес?

Личният бранд не е нито повече, нито по-малко от това, което си постигнал в личното и професионалното си развитие, начина, по-който те приемат хората, с които си имал взаимодействие. Отскоро сме дали обществено-популярно име на това позициониране, но за един професионалист то винаги е било изключително важно и за мен то има един основен измерител – какво усещане си оставил у хората, с които си работил или общувал експертно.

Как започнахте да изграждате своя личен бранд? Какво Ви мотивира?

За добро или лошо, никога не съм работила целево върху изграждането на личен бранд. В този смисъл, персоналната ми марка е построена изцяло върху автентичното ми аз, с автентичните ми ценности, мисли и преживявания.

Единствената мотивация  да пиша, споделям, публикувам винаги е била да покажа резултати, които сме постигнали с екипите, с които съм работила, да им БЛАГОДАРЯ, да дам пример за добри практики и работещи модели или да потърся мнение от колеги и познати, за да валидирам мислите и концепциите си или да получа аргументи.

Публикувам според личното си преживяване, а не според  план за създаване на съдържание или нуждите на алгоритъма.

Кои са най-важните елементи на успешния личен бранд?

Тук без никакво съмнение казвам: най-важното е личният бранд да отразява реалността. Най-важна е автентичността. Бих добавила и пълната прозрачност и честност, но това е малко крайна концепция, която не на всеки пасва на идентичността.

Твърде много фалш има в дигиталната реалност, за да го подхранваме допълнително.

Как да намерим своята ниша и уникална стойност?

Краткият отговор: хоризонтално развитие на професионалният профил.

За мен това бяха почти 15 години опит в буквално всички аспекти на маркетинг – от проучване и анализ на аудиторни данни до ATL планиране за милиони; от BTL кампании за клиенти до собствени високо-профилни събития; от управление на социални мрежи до разработване на комуникационни и маркетинг стратегии за няколко пазара преди уверено да мога да се заявя като лидер, който добавя измерима стойност за бизнеса.

Личният бранд трябва ли да се изгражда около личността или около експертизата?

Не можеш да разделиш личността от експертизата. Дори и да опиташ, губиш честността, губиш автентичността, а с това и доверието. С качествата и ценностите на личността изграждаш експерта, той не е някакъв абстрактен образ.

Какви първи стъпки бихте препоръчали на някого, който сега започва?

Бих препоръчала първо да изгради така бизнес мрежата и професионалните си отношения, че да оставя позитивна следа след себе си. Първо е позиционирането в реалния свят, дигиталното позициониране е само неговият огледален двойник.

Какви платформи са най-подходящи за развитие на личен бранд днес?

Изборът на платформи отново трябва да следва личността – нито Мета, нито Х, нито LinkedIn са универсални. Ако професионалният образ, който сте избрали съответства на TikTok аудиторията и по този начин се чувствате комфортно да се изразявате – това е напълно ОК, дори да го говорите за инвестиции или пенсионни фондове.

Каква роля играе автентичността в личния бранд и как да я поддържаме?

Това май вече го покрихме :)

Човекът зад професионалиста е на първо място. B2B, B2C… винаги е Human-to-Human. Хората се свързват и помнят други хора, а не брандове – лични или продуктови.

Как да създаваме съдържание, което ангажира и изгражда доверие?

Автентичност, честност, споделяне – за мен това са ключовите думи. И със сигурност без „преписване“, особено с неизвестно авторство (AI-generated)

Кои са най-честите грешки, които хората правят при изграждането на личен бранд?

Нямам статистика, на която да стъпя, но бих казала, че винаги е грешка да преповтаряш чужди мисли, вместо да споделяш своите. Преизползването на чуждо съдържание дори няма да го споменавам. Също и количеството (публикации) никога не може да е за сметка на качеството.

Как да се справим с негативните коментари и критика?

Аз много обичам критика! Винаги се опитвам да намеря дори и малката частичка „истина“ и да анализирам какво мога да подобря. Винаги има какво.

Как да избегнем прегарянето (burnout), когато инвестираме много усилия в личния си бранд?

О, това би била най-лошата възможна причина за burnout! Мисля, че можем да го избегнем като приемем, че личният ни бранд е всичко, което правим в ежедневието си, а не са специални целенасочени усилия да се представим. Личният бранд е следата, която оставяме.

Как един силен личен бранд може да доведе до повече възможности (работа, партньорства, клиенти)?

Ще реферирам към горния въпрос: ако хората те разпознават като експерт, професионалист с лично отношение, който „гори“ в работата си, те ще искат да работят с теб. Страстта винаги се вижда и увлича. И обратното, ако реалността не отговаря на очакванията, създадени от дигиталния образ, падането е болезнено.

Какви са най-добрите начини за монетизиране на личния бранд?

За мен целта на личният бранд е да стигнеш до момента, в който не търсиш работа, а тя търси теб.

Кога е подходящият момент да започнем да предлагаме платени услуги или продукти?

Тук съм категорична – когато имаме достатъчно опит и можем да произведем стойност за клиента си. Уважавам предприемаческият дух на млади хора, които се хвърлят в предлагането на услуги, но преминаването през различни ситуации с опитен екип дава една квалификация, каквато с никаква фрийланс практика не се получава.

Как да поддържаме устойчивост и дългосрочен растеж на личния бранд?

Като развиваме себе си като експерти и професионалисти всеки ден, а не се фокусираме върху това как да се представим.

Какви навици и дисциплина са нужни за изграждане на авторитет?

Вечното първо място за мен заема личната отговорност. След това задължителните безкомпромисна етика, постоянно учене, високи професионални стандарти, доверие, честност и пълно отдаване на всяко нещо, с което се захващаш.

Кои личности с успешен личен бранд ви вдъхновяват и защо?

Абсолютният ми Top-of-Mind e Simon Sinek – от една страна философията му абсолютно повтаря моите мисли и разбиране, от друга има много елегантно присъствие в мрежите, ненатрапчиво, неагресивно, автентично.

Какви три конкретни неща могат да направят хората още днес, за да подобрят своя личен бранд?

·       Да благодарят на колегите и партньорите, с които вървят по пътя си.

·       Да покажат последното нещо, с което се гордеят.

·       Да споделят добрите примери.