Изградих име, основано на упорит труд, почтеност и доверие

Представете се с няколко изречения – коя сте днес като личност, професионалист и жена?

Казвам се адв.Биляна Тончева и съм прокурист в консултантска компания „Еко Глоуб“ ООД от създаването ѝ през 2012 г. Професионалната ми кариера е свързана с консултиране, подготовка и изпълнение на европейски проекти както в публичния и частния сектор, така и проекти в областта на енергийната ефективност.

„Еко Глоуб” ООД се занимава с консултиране, подготовка и управление на проекти, финансирани с европейски средства. Разполага с портфолио от близо 1300 успешни проекта с над 2000 клиента от различни сфери на бизнеса. Дружеството предоставя също консултантски услуги за подготовка на проекти, финансирани с финансови инструменти. В същото време се чувствам прекрасно като жена и майка.

Как се чувства една дама предприемач, когато настъпи Денят на Жената предприемач? Какво означава този ден за Вас лично и професионално?

Мадлин Олбрайт казва, че „Има специално място в ада за жени, които не подкрепят други жени.“.  Бих казала, че в съвремието ни, все повече жени спират да обръщат внимание на насажданите с векове очаквания към тях и смело да поемат нови задачи и предизвикателства. С годините наистина се увеличава броя на дамите предприемачи. Удоволствие е да се работи с дами, доказали се в своите сфери. Появяват се все повече организации и обедиенции на дамите в бизнеса. Организират се все повече събития, на които жени помагат на жени да представят и развият своя бизнес. Имам честта да членувам в много от тях и да подкрепям дамите предприемачи.

За какво мечтаехте като дете? Има ли нещо от онези мечти, което все още Ви води напред?

Детската ми мечта беше да стана Принцеса. Е, разбира се, това не се случи, защото това не е нещо, което можеш да постигнеш сам. За сметка на това, обаче, сега съм Кралица! Така се чувствам и в семейство си с любимия мъж и прекрасната ми дъщеря, и в бизнеса при толкова изградени доверени приятелства с клиентите ми. Мога много отговорно да заявя, че мечтите винаги се сбъдват! Просто трябва да се работи за тях.

На каква възраст изкарахте първите си пари и какво беше усещането? Споделете някоя забавна или поучителна случка.

Бях на 8 годишна възраст, когато баба ми – учителка по професия се пенсионира и започна да се занимава с конфискувани на митницата във Видин стоки. Аз бях нейният куриер и разнасях стоките по домовете на хората. Тогава и започнах да получавам първите си възнаграждения, които бяха под формата на книги. Този спомен ми е останал трайно запечатан с емоцията, която предизвика „спечеленото“, а не просто подарено или дадено.

Как започна Вашият предприемачески път? Спомняте ли си първите си стъпки, емоциите и трудностите тогава?

Всяко начало казват, е трудно. Моето начало бих нарекла по-скоро интересно. След като започнах практиката си на адвокат, се срещах с много различни хора, занимаващи се с различен бизнес. За това и началото на моето пътуване беше интересно, но и доста предизвикателно. Трябваше да откликвам на проблеми и казуси свързани с всички аспекти на бизнеса. Така след Университета продължих да се уча и да усъвършенствам себе си. Установих, че добрата подготовка, добрата основа, която сам си изграждаш, е много важна за всяко начинание.

През какви предизвикателства преминахте в началото и кои Ви научиха най-много?

Началото в бизнеса е като първи клас в училище. Така както неговата цел не е толкова да ни научи да пишем и смятаме, колкото да ни научи да учим, така и началните стъпки в бизнеса са да ни научат как да реагираме на грешките си. Всеки допуска грешки. Няма човек, който да не е правил грешки. Важното е да сме добре подготвени – чрез образованието ни, чрез работа, чрез вслушването в по-опитните от нас, за да намалим броя и фаталността на тези грешки. А веднъж случили се, да обработим правилно и спокойно ситуацията. Много е важно да можем да направим крачка назад, да се смирим и когато сме осъзнали бъдещите мерки, да продължим.

Кой е най-трудният момент в кариерата или бизнеса Ви и как успяхте да го преодолеете?

Най-трудния момент в кариерата ми беше...раждането на дъщеря ми. До този момент бях свикнала да работя денонощно. В момента, в който видях малкото си момиченце изпитах най-голямото възможно щастие, но още на следващия ден трябваше да намеря баланса между многото срещи с клиенти и това да бъда майка. Към днешна дата мога твърдо да заявя, че съм се справила повече от добре – имам прекрасна 13 годишна дъщеря, която вече свободно владее 5 езика и е приета да учи в много престижен международен колеж, а кариерата ми е в постоянен възход и се нареждам сред лидерите в бизнеса, а компанията, която управлявам е номер едно в сферата на проектите с европейско финансиране.

А кой е най-големият Ви успех досега – онзи момент, в който си казахте „Струваше си“?

Моята компания „Еко Глоуб” ООД е единствената консултантска компания, която притежава лицензи за обследване на сгради, промишлени системи и улично осветление. За да получим този лиценз ни костваше много труд и усилия, но успяхме и вече години наред помагаме на нашите клиенти и с това предизвикателство. А си казах „Струваше си“ буквално преди дни, когато получих Наградата на Камарата на Енергийните Одитори за това, че „Еко Глоуб“ е номер едно в енергийните проекти.

Кой е най-големият Ви урок като предприемач и като жена лидер?

Страхът от провал като предприемач може да бъде много силен мотиватор. В крайна сметка всеки се страхува. Всеки човек в един или друг момент от живота си е изпитвал страх от провал – дали в това, което работи или в личните си взаимоотношения. И в крайна сметка, всеки се е провалял. Важното е как ще реагираш. Важното е да станеш и да продължиш да опитваш. За мен, за моя път с абсолютна сила важат думите на Есте Лаудер -  „Никога не съм мечтала за успех. Работила съм за него.“ А какво е успехът? Това е да свършиш добре работата, която си поел. Понякога има безсънни нощи, безкрайни пътувания, срещи и разговори, но удовлетворението, което те изпълва след всеки добре изпълнен проект, наричам аз – Успех!

Кои хора или преживявания от детството Ви са оказали най-голямо влияние върху това коя сте днес?

Имах късмета да отрасна в изключително семейство. Вече споменах за моята баба, която беше учителка и ме научи да обичам книгите. Дядо ми, който беше завършил история и философия ме научи да разглеждам нещата от различни гледни точки. Майка ми и баща ми и до днес работят активно и ми показаха, че любовта и отдаденността към семейството не само не пречат, а изключително много помагат на развитието на кариерата.

Как поддържате любознателността и вдъхновението си – кои са Вашите източници на енергия, знания и нови идеи?

Работата ми. Вече казах, че всички ме определят като „работохолик“. Постоянно пътувам из България и се срещам ежедневно с много хора. Разяснявам технологията на проектите с европейско финансиране, намираме взаимно решения за всеки бизнес, за всяка фирма, независимо дали е в голямо предприятие в София или малко земеделско стопанство в далечно село. Разбира се, огромна подкрепа получавам от семейството си и приятелите, много от които са и мои партньори в бизнеса.

Промени ли се с годините представата Ви за това какво Ви мотивира и как измервате успеха си?

Вече много години съм лидер в сферата си. На този етап мотивацията и успеха изискват най-вече осъзнато управление на емоционалното и професионалното благополучие. Много важна част от професионалния ми успех е моят екип, който изградих с доверие и най-вече личен пример.  Членувам в много организации и повечето от тях имат благотворителни инициативи, в които участвам. От няколко години и сама организирам събития като предстоящия Коледен Благотворителен обяд. Децата и каузите на които вече помогнахме ме карат да се чувствам полезна и мотивирана да продължавам. Изключителна чест е за мен, че за тази моя дейност за тази година ми бе присъдено Първо място от Съвета на Жените в Бизнеса в България – много сериозна и работеща организация. 

Как взехте решението къде и какво да учите? Ако можехте да се върнете назад, бихте ли избрали същото?

Израстнала съм в семейство на лекар и инженер. Още от гимназиална възраст знаех, че няма да съм добра в тези две професии. Чувствах се уверена и „на мястото си“ в училищните дебати и когато трябваше да защитя някоя ученическа инициатива. Така логично стигнах до решението да уча право.

След като започнах адвокатската си практика, бях изправена пред различни предизвикателства често не свързани с правото. Трябваше бързо да се решават чисто финансови и икономически казуси. Вече бях наясно, че за да се развиваш, трябва да имаш стабилна основа. За това успоредно с работата ми като адвокат, продължих да се образовам като станах магистър по финанси, а след това и здравен мениджмънт.

Какво Ви помогна най-много в прехода от образование към предприемачество?

Завършила съм право, финанси и здравен мениджмънт. По време на тези обучения срещнах хора с авторитет в своите области. Още докато завършвах висшите си образования, грабех с шепи от мъдростта и опита на тези хора. След като получих дипломите си, в работата си, ежедневно се срещах и продължавам да срещам с много и различни хора. Това ми даде нов опит, нови случаи, които допринесоха за обогатяването на развитието ми. Още в началото на кариерата си членувах и продължавам да съм част от много и различни организации, което също е много важно за кариерното развитие на младия човек.

Как поддържате своя личен бранд и как бихте искали хората да говорят за Вас, когато Ви няма в стаята?

Привърженик съм на мотото, че ако успееш да изградиш добро име в бизнеса, след това името ще работи за теб. С много труд успях да изградя бранда „Еко Глоуб“ и продължавам да го надграждам. Смятам, че когато си открит с клиентите си, когато направиш един проект и продължиш да работиш за тяхното доверие, неминуемо ще постигнеш успех. Към всеки проект и всеки клиент подхождам индивидуално. Стремя се да намирам решение за всеки. Постоянно се информирам за процеса по подготовката на проектите, за да мога да информирам и всички интересуващи се. Иска ми когато изляза от стаята, да се чува – „Адв. Тончева е номер едно. На нея може да се разчита!“

Женското лидерство често се свързва с емпатия и устойчивост. Как балансирате между сила и мекота в управлението на хора и процеси?

Да си лидер в бизнеса не е само мъжко или само женско качество. Лидерството не е значка, която да закачиш на ревера си и вече си такъв. В лидер се превръщаш сам. Като такъв се изграждаш и работиш постоянно за това. При жената, действително е малко по-трудно, отново заради очакванията на обществото и заради бих казала предразсъдъците. Много хора смятат, че е въпрос на късмет да успееш и да си лидер. Нека им отговоря с думите на Опра Уинфри – „Според мен късметът е когато подготовката се срещне с възможността.“ За мен добрата основа, подготовката остават са винаги печеливша стратегия. А и когато поставиш цел и заедно с екипа си работиш за постигането ѝ, гласно или по-тихо, обществото те признава за жена – лидер. Много е важен личния пример. Когато екипът ти ти вярва и ти има доверие, няма нужда да използваш или морков, или тояга. С действията си и постоянно общуване, успяваш да разрешиш проблемите по най-добрия начин.

Как се поддържа една дама предприемач – какво Ви помага да бъдете винаги във форма, вдъхновена и уверена?

Известна съм сред бизнес партньорите ми и приятелите като „работохолик“.          Факт е, че жената по принцип, както и аз, се справя отлично под високо напрежение. Доказали сме във времето, че можем  да носим множество отговорности и в същото време да се отличаваме в избраните области. Тук веднага се сещам за думите на една велика жена – Елинор Рузвелт: „Жената е като торбичка с чай. Никога не знаеш колко е силна, докато не бъде потопена в гореща вода." Но много е важно да се намери баланса между горещата и хладката вода. Между напрежението и  почивката. Дори машините подложени на постоянно напрежение изгарят - важно е да си осигуряваме моменти на разтоварване. За мен това се оказа още едно нещо, което се научих да правя. Много обичам да пътувам с приятелки в Италия например. Да си причиняваме малки женски удоволствия за ден-два. Шопинг, фунийка сладолед, леки приказки и много смях.

Какви са Вашите ритуали или практики за емоционална интелигентност, баланс и хармония в натоварено ежедневие?

За съжаление рецепта няма. Няма ръководство за Живот. Няма къде да намериш конкретната ситуация, в която си, да отидеш на съответната страница и да прочетеш как да се справиш с нея. Всичко е на база – отново- възпитание, образование, опит. И най-вече желание и воля да намериш този баланс. А баланса между пофесионалния и личен живот е в добрата организация и разбирането и подкрепата на семейството.

Какво място заемат парите във Вашата представа за успех? Какъв е Вашият личен принцип по отношение на финансовата независимост и удовлетворението?

За мен парите са средство, а не цел. Изключително важен принцип за мен е да се инвестира. Вече от много години водя свой екип по трудния път на проекти и процедури с европейско финансиране. Убедена съм, че най-добрата инвестиция е в хората. В професионален план това е постоянното поддържане живото пламъче в „моите“ хора. И изобщо не става въпрос само за материални стимули. За да изградиш и най-вече да остане успешен твоя бизнес, трябва да имаш здрав, отговорен и вярващ екип. Това важи за всички професионални сфери, но при нас – консултантите, е особено важно. Така, както клиентите се доверяват на мен лично, така трябва да могат да се доверят и на всеки един от екипа ми. Инвестирам в собственото си развитие и самоусъвършенстване, за да бъда вдъхновение за хората си, за да им показвам, че няма невъзможни неща. Водят ме думите на Елинор Рузвелт: „Никога нищо не е постигано от човек, който заявява: „Не може да бъде направено“.“ В личен план ще продължавам да инвестирам във време за и със семейството ми. Имам прекрасна дъщеря и най-добрата инвестиция, която мога да направя там, е да се погрижа за нейното образование.

Какъв съвет бихте дали на дами, които обмислят да започнат собствен бизнес, но все още се колебаят?

Имах вече възможността да спомена колко важна е основата, на която ще стъпите, за да градите кариера. Вслушвайте се в родителите си, в колегите си, в приятелите си. Не се страхувайте в някои моменти да се забавите или дори да направите крачка назад и най-вече – не спирайте да учите и да работите върху себе си.

Какво Ви кара да се чувствате истински успешна – личното удовлетворение, постиженията, влиянието върху другите или нещо друго?

Много са факторите, които влияят върху усещането за успех. Вече посочих много от тях, но бих обобщила – семейството, което ти дава възпитание и ценностна система, образованието, което дава стабилна основа на кариерата, да намериш призванието си – да работиш това, което ти харесва и с което можеш да помагаш. За мен постиженията в бизнеса ми позволяват да помагам на други хора и това ми носи голямо удовлетворение.

Какво искате да оставите след себе си – във Вашата организация, общност или в света?

Изградила съм много добро име. Това Име е символ на много работа, почтенност и доверие. Позната съм и с голямата благотворителна дейност, която извършвам. Ще продължа да работя всеотдайно и да помагам където и от каквото има нужда. Обичам да съм първа и съм щастлива, че сме номер едно в сферата на проектите с европейско финансиране.