Предприемачество без илюзии: готова ли си да платиш цената?

Представете се с няколко изречения – коя сте днес като личност, професионалист и жена?
Казвам се Десислава Авджиева – родена във Велико Търново и дълбоко свързана с България. От 21 години работя в сферата на маркетинга, ПР и рекламата, а вече 17 години развивам собствената си рекламна агенция „Алтърнатив Адвъртайзинг“, специализирана в изграждане на бранд идентичност, маркетинг стратегии и организация на събития. Последните 6 години консултирам бизнеси като изнесен маркетинг ресурс. Обучавам екипи в различни компании по меки умения – емоционална интелигентност, стрес мениджмънт, конфликт мениджмънт, презентационни умения и говорене пред публика. Сертифицирана съм да водя обучителната програма „Пътешествие за лидери“. Като ментор най-голямото ми удовлетворение е, че виждам как хората започват реални стъпки към промяна. От няколко години съм и водеща на бизнес събития. Като личност съм пътешественик и мечтател – обичам света и неговите култури, а когато се върна у дома, ценя тишината и уюта.

Как се чувства една дама предприемач в Деня на Жената предприемач? Какво означава този ден за Вас?
За мен този ден е специален, защото от самото начало в България съм организатор на формата. Месеци подготовка и творческа работа се събират в няколко часа, в които с трепет наблюдавам реакциите на хората. Винаги се вълнувам и рядко спя преди събитието. След него имам нужда просто да се оттегля и да осмисля случилото се.
Лично за мен Денят на Жената предприемач е момент да си благодарим – за смелостта да вземаме решения, да поемаме рискове и да съчетаваме множество роли: предприемач, жена, майка, партньор. Всеки успех има своята цена, а собствен бизнес изисква не само време и ресурси, но и много лично отдаване.

За какво мечтаехте като дете? Имало ли е мечта, която още Ви води?
Мечтаех да бъда стюардеса – и между 19 и 24 години работех тази професия, след като спечелих конкурс и финансиране за обучение. Днес ме води най-вече усещането да не спирам полета на мечтите си и да се адаптирам към променящия се свят.

Кога изкарахте първите си пари и какво беше усещането?
На 14 години изкарах първите си 40 лева. Купих си сребърни обеци с камъче и зелен пуловер. Обеците носех повече от десет години – напомняха ми, че първата победа винаги заслужава награда. Научих се сама да си казвам „браво“.

Как започна Вашият предприемачески път?
Започна трудно. Отстрани изглежда, че нещата при мен се случват леко, но зад всичко стоят време, усилия, непредвидени ситуации и лишения. Стартирах през 2008 г. – пика на финансовата криза. Никой не искаше да говори за маркетинг, защото това беше първото перо за съкращаване. Приех позиция на управител в малка ПР агенция и повече от година изпълнявах ролята на управител на две компании, като едната почти нямаше поръчки. За шест месеца печалбата ми беше 60 лева. Работех почти денонощно и седем години не съм взимала отпуск. Днес често чувам, че „ми е лесно“, но аз добре знам цената на този път.

През какви предизвикателства преминахте в началото?
Трудностите идваха от липсата на клиенти и опит. На 25 години нямах изградена мрежа, а спестяванията ми свършиха бързо. Първият ми слоган беше: „Работа си търся, за да се наям.“ По-късно се превърна в: „Няма начин да няма начин“, а днес е „Мисли Алтернативно“ – слоганът на агенцията.

Кой е най-трудният момент в кариерата Ви?
Втората криза – през 2020 г. След години успехи изпаднахме в резерв за шест месеца. Много събитийни компании фалираха. Ние започнахме издаване на книги и проекти с виртуална реалност. Екипът се адаптира, но финансово беше период на оцеляване.

А кой е най-големият Ви успех?
Моментът, в който можех да си позволя два месеца почивка без това да застраши фирмата. И втори път – когато успях да си купя апартамент, въпреки че по-късно го продадох. Това беше символична победа.

Най-големият Ви урок като предприемач и жена лидер?
Да не забравям себе си, здравето си и женствеността си.

Как избрахте какво да учите? Бихте ли избрали същото?
Завърших социална педагогика, след това Фирмено управление и накрая Връзки с обществеността. И трите специалности практикувам ежедневно и бих ги избрала отново. Най-ценни обаче са разнообразните позиции, през които съм преминала.

Как поддържате личния си бранд? Как искате хората да говорят за Вас?
Поддържам го стратегически и последователно – както работя и с клиентите си. Дори съм създала обучения по темата. Когато изляза от залата, искам хората да чувстват, че са научили нещо, което ги доближава до по-уверената им версия.

Как балансирате между сила и мекота в лидерството?
Чрез емпатия, активно изслушване и даване на пространство всеки да се прояви. Когато хората имат собствена отговорност и са екипни играчи, процесите се следват не по задължение, а защото водят до резултати и идентичност.

Как една дама предприемач поддържа форма и вдъхновение?
Пътувания, масажи, грижа за ум, тяло и душа – осъзнато, с любов и без угризения.

Какви са Вашите ритуали за баланс и вътрешна хармония?
Бягство в природата, тишина, спокойствие, прегръдката на любим човек. А когато го няма – прегръдка с книга, която чета или пиша.

Какво е мястото на парите във Вашата представа за успех?
За мен финансовата независимост е въпрос на отчетност, култура, планиране и дисциплина. Успехът е да имаш достатъчно, за да живееш в хармония със собствените си желания.

Какъв съвет бихте дали на жени, които се колебаят дали да започнат бизнес?
Не съветвам никого да стартира бизнес, преди да е осъзнал цената. Виждала съм жени, които се губят в целите си и забравят женствеността си. Виждала съм и такива, които искат успеха, но не са готови да платят цената и стигат до депресия. Ако са готови на риск – да действат. Ако имат силната подкрепа на партньор – пътят е по-лек. Паднат ли, ще има кой да ги хване.

Какво искате да оставите след себе си?
Искам да оставя знания – умения за личностно и професионално развитие, които да помагат на хората да бъдат по-добрите версии на себе си. А на жените – да не забравят своята автентичност и женственост, дори когато навлизат в „мъжката“ енергия на управление и процеси.